握紧口袋搞促销资料.pdfVIP

无忧商务 中国最大最全的下载资料库 教育新天地 中国最大学习培训咨询平台 握紧口袋搞促销！ 中国营销传播网， 2004-12-06， 作者: 刘孝明， 访问人数: 252 “不搞促销伤心、搞完促销痛心 这是很多企业搞完促销后的感受。眼巴巴的看着在别 人赠品促销、折让促销的柜台前人群涌动而自己这里却无人问津，心里真是很受伤。于是自 己也打折的打折、送赠品的送赠品，从赠送餐巾纸到家庭影院抽奖无所不用其极，然而一场 活动轰轰烈烈下来再算算帐，除了给销售经理增加了一点业绩以外，好像并没有多大的收获 ——公司的利润还是那个样或是更少，看着财务报上来的促销费用，心里不痛心才怪。更有 甚者，几个卖场的利润还抵不上那几个促销员的工资提成，明摆着亏死人，心里更疼痛。 这就是当前很多企业的现状，一方面促销员的存在与促销活动的开展直接影响着销售业 绩的好坏，而另一方面， 些费用的增长又开始让企业一步一步朝着亏损靠近。两难选择！