产说会攻略·会前邀约.pptVIP

产说会攻略·会前邀约;讲师介绍;充分沟通，真诚邀约;产说会前的准备 客户筛选 电话或当面的邀约话术 递送请柬时话术 参会确认短信范例 参会确认电话话术 强化参会意愿话术 邀约拒绝处理范例;一、产说会前的准备; （一）心态准备 保持良好的心态，以平常心进行邀约，秉承服务行销的原理，客户不接受邀请，也不要气馁，持续进行服务，还可以其它方式促成业绩 （二）形象准备 专业的仪容仪表：着职业装，面带微笑 ;（三）技术准备 1、话术的准备 合理运用话术，要充满自信，要能熟练、准确说出产说会主题与内容，提升客户参加意愿；预估客户的拒绝问题，熟记最佳拒绝处理话术，从容应对 2、媒体准备 准备好请柬、幸福人生、计划书、小礼物。邀约时，客户仅是口头答应，容易生变；若客户接受了赠送的媒体，口头签应就容易变成行动承诺 ;二、客户筛选;（一）客户的经济状况和产说会相稳合 根据客户的实际经济情况邀请参加相吻合的产说会。（中端客户：邀约参加金瑞产品说明会；高端客户：邀约参加鸿鑫精品产品说明会） （二）有时间参加产说会 看客户是否有充足的时间参加整场产说会。 （三）居住地点距会场较近 若居住与会场之间路途较远，客户需要花费多时间成本或费用，有必要的专员要陪同或接送。; (一）缘故客户邀约 （二）服务件客户邀约 （三）公司其它渠道客户邀约