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大客户营销四大宝典-丁兴良.pdfVIP

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大客户营销四大宝典-丁兴良.pdf

    【作　者】丁兴良，林俊著【形态项】175【出版项】北京：中国轻工业出版社,2008.07【ISBN号】978-7-5019-6471-0【中图法分类号】F274【原书定价】26.00【主题词】企业管理：销售管理【参考文献格式】丁兴良，林俊著.大客户营销四大宝典.北京：中国轻工业出版社,2008.07.内容提要:本书内容以大客户的销售流程为主线，从找准大客户，到进攻阶段，再到固守阶段，最后到防御阶段。在整个循环过程中，如何对自己的战略进行定位，战术进行细化，如何进行战斗装备，如

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