年度公司总结和工作计划文件.docVIP

XX公司 2011 年度总结 暨 2012 年工作计划 一元复始，万象更新。在紧张而忙碌的工作中，新的一年悄然而至。 即将过去的 2011 年，国内 LED行业经历了严峻的考验， 市场形势跌宕起伏。 回首 XX 过去的一年，可谓是机遇和挑战并存。 一年来，公司全体员工在 领导层的正确决策与带领下，紧紧围绕年度经营目标，携手同心，团结奋 进，沉着应对挑战，对外积极开拓市场，对内做好生产创新，使公司整体 竞争力得以稳步提升。 一、2011 年工作成绩主要表现在以下方面： （一）强化销售队伍，积极开拓市场。 面对激烈的市场竞争形势， XX坚持以市场销售为龙头， 强化销售队伍， 关注市场动态，把握市场脉搏，分析经验，主动出击，基本完成了销售任 务，产销率基本持平。据统计， 2011 全年完成销售额 XX元，回款共计 XX 万元，回款率 XX%，相比 2010 年同期，回款率有较大幅度的提升。为稳定 销售局面，公司销售部在维护好原有客户的基础上，通过多种方式提高客 户忠诚度，并且开发出许多终端客户，使公司客户的整体比例趋于合理。 经过不懈的努力， XX首次成为美的公司的合格供应商，稳定了公司的销售 收入。此外， 2011年，XX还分别在山西、山东地区合作建设了 LED项目， 开展 LED照明应用产品的规模化生产与销售， 希望以合力打造东莞 XX品牌， 拓宽销售渠道；巩固 XX产业升级成果，加