集团实体渠道销售宝典20150202.pptx

;;;;一、促销宝典主题;一、促销宝典主题;一、促销宝典主题;降价促销很常见，大幅度的降价很吸引人，但有时降价幅度不是很大，直接喊出降幅，客户的兴趣就不高了，因此，降价也要降出新花样。;二、销售品包装宝典;二、销售品包装宝典;二、销售品包装宝典;三、手绘POP海报宝典;三、手绘POP海报宝典;三、手绘POP海报宝典;三、手绘POP海报宝典;四、促销礼品宝典;五、差异化宣传物料;五、差异化宣传物料;五、差异化宣传物料;五、差异化宣传物料;六、现场布置宝典;六、现场布置宝典;六、现场布置宝典;六、现场布置宝典;六、现场布置宝典;六、现场布置宝典;六、现场布置宝典;六、现场布置宝典;六、现场布置宝典;七、现场游戏/互动活动宝典;七、现场游戏/互动活动宝典;七、现场游戏/互动活动宝典;七、现场游戏/互动活动宝典;七、现场游戏/互动活动宝典;七、现场游戏/互动活动宝典;七、现场游戏/互动活动宝典;七、现场游戏/互动活动宝典;七、现场游戏/互动活动宝典;七、现场游戏/互动活动宝典;七、现场游戏/互动活动宝典;七、现场游戏/互动活动宝典;七、现场游戏/互动活动宝典;七、现场游戏/互动活动宝典;八、销售话术宝典;八、销售话术宝典;八、销售话术宝典;八、销售话术宝典;八、销售话术宝典;八、销售话术宝典;八、销售话术宝典;八、销售话术宝典;八、销售话术宝典;八、销售话术宝典;八、销售话术宝典;八、销售话术宝典;八、销售话术宝典;九、店长、店员工具包;九、店长、店员工具包;九、店长、店员工具包;九、店长、店员工具包;九、店长、店员工具包;;一、怎样提高店前客流量;一、怎样提高店前客流量;一、怎样提高店前客流量;一、怎样提高店前客流量;关键点：本地特色的歌舞、小丑。适合：歌舞适合大促、小丑大促和微促均适合；城乡渠道：;一、怎样提高店前客流量;一、怎样提高店前客流量;二、怎样将客流吸引进店;二、怎样将客流吸引进店;二、怎样将客流吸引进店;二、怎样将客流吸引进店;二、怎样将客流吸引进店;三、怎样提高转化率;三、怎样提高转化率;三、怎样提高转化率;四、怎样做好店员培训和激励;四、怎样做好店员培训和激励;四、怎样做好店员培训和激励;五、怎样做好易信等应用推广;五、怎样做好易信等应用推广;五、怎样做好易信等应用推广;五、怎样做好易信等应用推广;五、怎样做好易信等应用推广;五、怎样做好易信等应用推广;六、怎样在开放渠道开展异网用户营销;六、怎样在开放渠道开展异网用户营销;六、怎样在开放渠道开展异网用户营销;六、怎样在开放渠道开展异网用户营销;七、怎样通过主持调动现场氛围;七、怎样通过主持调动现场氛围;七、怎样通过主持调动现场氛围;七、怎样通过主持调动现场氛围;;八、怎样进行外呼营销;八、怎样进行外呼营销;九、怎样通过易信和O2O模式进行营销;九、怎样通过易信和O2O模式进行营销;九、怎样通过易信和O2O模式进行营销;十、怎样做好体验式营销;2、探寻需求;3、提供方案;4、确认方案;判定客户成交意向后，可采取“2选1”、暗示启发、资金分解、机会不再、转身询问等刺激方法，有效促成客户买单。;6、试机售后;3）安装应用“三必须”;7、送客离店;十一、怎样做好新品预售及首销执行工作;4、预售;6）业务能力储备;十二、怎样借势热点事件促销;下面以湖南电信借势“长沙地铁开通”这一热点进行促销为例说明。;第二步说明：资源众多，但也不能随意包装，一定要找准不同渠道的客户需求，进行资源适配。本例中，开放渠道以“好声音演唱会门票”为主，自营厅以厂商资源为主，专营渠道和农村渠道以应用资源“翼支付”为主。;第四步：销售话术指引;十三、怎样做好夜场促销;3）转换促销时间;1）统一宣传;4）统一活动支撑;十四、怎样做好特殊天气（雨天）促销;下雨天操作要点（续）：;营销预案：;十五、怎样做好异业联合促销;用户 感知好;3、杭州苏宁、电信、孕婴产品跨界合作;十六、怎样做好流动促销;2、确定促销地点;3、策划活动方案;4、落实准备工作;4）梳理数据开展外呼;5、开展促销活动;十七、怎样做好小区促销;2、7天工作法;步骤;步骤;【案例】：杭州电信1+1+1上门服务;;1、活动前总结 在促销活动开始前半个小时进行，将活动中的政策、分工等进行明确，进一步统一解释口径，形成一句话销售话术。 2、活动中总结 该总结是对活动中实时发现的问题进行及时纠正和改进，不拘泥于具体时间和次数，伴随活动的开展会暴露出新问题，针对问题需及时召集具体负责人进行商讨，针对问题进行物料、人员的实时调配。 3、活动后总结 促销活动结束后，应召集所有参与人员进行讨论总结，每人根据自己所负责工作情况提出经验及改进措施。对整个活动的???备、执行、结果进行讨论，分析原因、找出问题、提出优化改进方案，以利于下次促销活动的策划和实施。 ;