课件：中国医药市场营销反思及对策.ppt

产品经理 必须配备 专业的产品经理 培训师 必须配备 专业的培训师 对销售人员进行强化培训 对销售人员 进行强化培训 团队学习 每周进行团队学习 行为管理 对销售人员 的行为进行 有效的管理 做市场的条件 做市场 的条件 人脉 知脉 金脉 品脉 “剩”者为王 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人是死在明天晚上，见不到后天的太阳。 阿里巴巴总裁马云 我的祝愿 愿广大的医药营销工作者努力掌握这门知识，在工作中能够灵活应用，定能为企业创造更多的利润，自己也能在实战中得到锻炼，从而成为一个优秀的职业经理人，为将来成为一个优秀的企业家打下良好的基础。 谢谢您化这么多的时间来研究这个课件！ 您的忠实的朋友—钱自胜 电话 E－mail：simonqian18@ 后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用 主要经营：网络软件设计、图文设计制作、发布广告等 公司秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意！ 致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全网一站式需求 * * * * 知识营销 必须对医药代表进行强化的产品知识培训； 必须对医药代表进行强化的专业知识培训。 知识营销案例元胡止痛软胶囊 元胡止痛软胶囊 元胡止痛软胶囊成份 延胡索（醋炙）、白芷。 市场潜量分析 在我国成年人大约20％左右就有良性复发性头痛、肩背痛、腰腿关节或其它软组织疼痛。 元胡止痛软胶囊产品特点 镇痛作用强：软胶囊中延胡索总生物碱的镇痛效价约为吗啡的40%。 崩解、起效快：软胶囊崩解时间约为片剂的1/7，且在服用后半小时即可显效。 元胡止痛软胶囊产品特点 “绿色中药”：软胶囊内的药物为高科技萃取精华，不含生药粉，无农药残留。 二.非处方药销售 OTC代表 对OTC代表 要求更高 知识营销案例感冒药普森欧克 药品名称 通用名 萘普生钠伪麻黄碱缓释片 商品名 普森欧克 药理作用 萘普生抗炎镇痛,伪麻黄碱能收缩呼吸道毛细血管, 消除鼻咽部粘膜充血, 减轻鼻塞症状 药代动力学 缓释制剂 双层缓释,使药物的作用释放的更彻底,更持久,更安全 (康泰克是单层缓释) 不良反应 以胃肠道症状比较严重， 呕心、呕吐、消化不良、便秘、胃烧灼感、胃痛、胃出血等不适， 因此建议饭后服用 与同类药品的比较 康泰克 通用名—复方盐酸伪麻黄碱缓释胶囊 成分--盐酸伪麻黄碱和扑尔敏 用法—成人12小时一片， 24小时不超过两片 与同类药品的比较 白加黑 通用名—美息伪麻 白片成分—对乙酰氨基酚(扑热息痛,发热、头痛)、盐酸伪麻黄碱（收缩呼吸道毛细血管、消除鼻咽部粘膜充血、减轻鼻塞症状）、无水氢溴酸右美沙芬（） 黑片成分--对乙酰氨基酚、盐酸伪麻黄碱、无水氢溴酸右美沙芬加盐酸苯海拉明（抗过敏） 用法—一次1--2片， 一日三次 普森欧克产品卖点 成分组合合理 双层缓释,使药物的作用更全面,更安全,更有效 无嗜睡副作用 服用量少 与消费者对话 社区推广 “去年10月双鹤药业以14个人的营销队伍进入上海。之前，北京降压零号在上海二甲医院以上的销售为零。双鹤药业以社区为营销重点，一年后已经在上海8个社区深入人心，销售形势喜人。这就是社区的力量。” 飓风3000计划 祝匡善透露，康恩贝制药明年也瞄准了社区市场，将启动“飓风3000计划”，具体来说就是投入3500万元，深入3000个社区，召开3000场健康知识讲座。“北京、上海等经济发达地区都会成为我们的目标。” 飓风3000计划 “我认为双鹤药业在北京市场的社区营销已经获得了经验。北京有完善的社区医疗服务协会，协会每个星期都举办健康教育活动，而企业可以通过培训社区医生和社区健康教育活动进入社区市场。”祝匡善说。 凝望未来 社区市场作为营销的新领域，也像农村市场一样要看企业产品的适合程度。 社区推广的特点 “社区药品的特点是，消费人群比较集中稳定，并带有明显群体特征，比如，心脑血管药、糖尿病用药。现在的问题是，社区营销在政策层面有没有障碍，但药品不同于保健品，有明确的治疗作用，企业在宣传中的自律与诚信非常重要。” 农村市场 据卫生部官员透露，明年国家将继续加大农村医疗投入，新型合作医疗覆盖率将达到40%，而免除农业税、加大力度扶持农业的政策导向，将进一步减轻农民负担，激活农村购买力。 农村市场 国家食品药品监督管理局以保障农村用药安全为目的的“两网建设”即药品监督网和药品供应网，从2003年开始在全国快速推进。 第三药品终端市场 国家出资20元 地方政府出资20元 个人出资10元 建立农村医疗网络 抓住机遇 南京医药仪征有限公司的案例 农村市场 以康恩贝为代表的制药企业在经济发达地区农村市场