09第5章节渠道的参跟者资料.pptVIP

第五章 营销渠道的参与者(9) 第一节 批发商 批发商——是指从生产企业购进产品，然后转售给其他批发商、零售商、生产用户或各种非营利性组织，一般不直接向个人消费者销售的机构。 批发商经营活动的特征： 处于营销渠道的中间环节，一头连着生产制造商，收购生产制造商的产品，另一头连着零售商、工业用户或各种非营利性组织，并向他们批发销售大宗商品。 批发活动结束后，商品仍处于流通领域中，并不直接进入生产消费领域。 第一节 批发商 一、批发商的功能与分类 （一）批发商的功能 （二）批发商的类型 批发商类型示意图 （二）批发商的类型 二、专营批发商 专营（经销商）批发商专业从事批发业务 目的：是通过发挥各种各样的批发功能， 提高营销渠道的运行效率，并因此而获得合理的利润。 （一）专营批发商的分类 按照商品经营范围 按照提供功能服务的范围 二、专营批发商 （1）综合批发商：这是指那些经营范围广，产品种类多的经销批发商。 （2）专类产品批发商（单一种类批发商）： 经营范围仅限于某一类商