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瑞士公馆项目
营销策略报告
发展商目标
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希望尽可能实现销售高价，整体均价希望在3万/m ;
希望尽量快速销售，销售期18个月，销售速度月均12套。
市场在售高端项目销售均价：
恒基新天地：1.8万/m2 （3~4套/月），已售26个月
东海路9号：2.8万/m2 （4~5套/月），已售19个月
凯悦中心：2.9万/m2 （2~3套/月），已售6个月
柏丽澜庭：2.8万/ m2 （15~16套/月），已售9个月
意味着，项目必须有所突破，从目前的高端市场中脱颖
而出，才能最大化的实现目标。
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总体市场态势
2008年上半年青岛市内四区商品房总成量相对07年下半年急剧减少。
市场持币待购现象持续，政策房和6000-8000元/平米小户型销售快速，
市区高档商品房表现一般。
政策房入市拽住房价,青岛市房地产开发管理局公布 ：2008年至2012年，
开工建设政策房71500套。
二手房市场成交量进入低谷。
青岛市6月份房屋销售价格同比上涨6.0% ，涨幅比5月份低0.2个百分点，
环比上涨0.1%。
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区域市场分析 麦岛金岸
项目优势：
项目享有独一无二的亲海海景资源，拥有1.7公里长海岸线；
户型好，板式楼，85%的户型看海；
地段好，位置靠近城市核心区 ，交通、生活配套都比较完善；
开发商实力较强，有品质保障。
项目劣势：
3000户回迁户在本项目北面，拉低本项目档次； 建筑面积： 126万㎡
楼间距小，建筑密度大； 总套数：1000套
前排别墅紧靠东海路，隐私及环境受到影响。 建筑形态：多为小高层、高层
销售情况： 主力户型：150、175、230㎡
总套数为1000套，目前已售730套 ，剩余170套，月均销售60 销售价格：
高层：1.5-2.1万元/㎡（精装）
套；其中5、6、7月份分别销售套数为：26、23、9套。
小高层：1.8-2.4万元/㎡（精装）
入市时间：07年8月
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区域市场分析
御景峰
项目优势：
项目背靠浮山，拥有充分的山林及景观资源；
项目紧邻高校片区，周边环境纯粹，私密性强；
建筑上采取花园洋房多层组团及小高层组团形式，为目
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