OPPO手机营销方案.pdf

• OPPO手机营销方 案 目 录 1.公司简介 4.SWOT 问题分析 1.公司简介 4.SWOT 问题分析 2. 国内市场营销环境 5.STP分析 2. 国内市场营销环境 5.STP分析 3. 国际市场营销环境 6. 国际市场营销4P策略 3. 国际市场营销环境 6. 国际市场营销4P策略 公司简介 OPPO （美国）公司和 OPPO（中国）公司在 2005年同时成立 ,OPPO（美国）公司成立于 美国硅谷，OPPO（中国）公司成立于中国东 莞，2008年5月，正式推出手机产品，致力于 打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。 至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元 化、国际化经营已初具规模 。 OPPO国内市场环境  OPPO手机发展非常迅 猛，成立短短2年时 间，国内市场占有率已 经超越索爱，目前年销 售量估计在1000万部左 右～而且，还有国外市 场，在北美、东南亚、 俄罗斯都有销售～ OPPO国际市场营销环境  1.OPPO品牌全球注册，品质力求完美，造 型时尚精美，操作简洁易用。 2.OPPO手机是新品牌，只成立了两年，国 外市场占有率比较小。 3.出口主要集中在中东一些国家。 W S T O 优势（strength) 设计:屏幕清晰、颜色鲜艳、外形多变 特色：注重产品的差异化，直接进入市场 品牌：知名度较高，取得了人们一定的信任 劣势 劣势 起步较晚：OPPO手机2008年5月才上市，起 起步较晚：OPPO手机2008年5月才上市，起 步较晚，目前市场占有率较低 步较晚，目前市场占有率较低 资源劣势：相对于诺基亚等知名手机品牌， 产品 资源劣势：相对于诺基亚等知名手机品牌， 产品 少，机型单一 少，机型单一 价格偏高：不能满足低收入消费者的需求 价格偏高：不能满足低收入消费者的需求 市场容量巨大 机遇 音乐手机智能化 市场要求不断提高 挑战： 1.同类手机竞争品牌多且已有一定优势 2.手机的核心技术掌握在一些国际知名 品牌厂商手里 3.缺乏先动优势，对市场的把握能力较 差 五.STP分析 市场细分 Segmentation 目标市场选择 市场定位 Targeting Position 市场细分