阳光100推广方案.pdf

阳光100柳州市场推广方案 组名：一米阳光  口号：只要你向前迈出一步，你就能把阳光握 在手中。 组员：唐再锋(组长）、林佩佩、谢剑秋、 覃月明、黄姿依 目录  一、宏观分析  二、行业分析  三、自身分析  四、竞争者分析  五、消费者分析  六、SWOT分析  七、策略分析  八、策略建议  九、附录 宏观分析  人口：柳州市统计局公布数据显示，据2010年第六 次人口普查结果，截至2010年11月1 日零时，柳州 常住人口为375.87万人，与2000年第五次全国人口 普查的360.28万人相比，10年间共增加了15.59万 人，年平均增长率为0.42% 。  由此可见，随着人口的增长，人们对房子的刚性需 求也越来越大。 经济  柳州市2010年GDP将突破1000亿，年均增长14% 以上；工业总产值突破2500亿，年均增长18%以 上；年度财政收入突破200亿。  2010年柳州城镇居民人均可支配收入17715元，增 长10.6%；农民人均纯收入4945元，增长14.2%。  根据数据显示，人们的可支配收入越来越高，购买 能力不断增强。 政策  贷款政策波动，首付为30%—40%、利率提高0.7—1倍；柳 州市尚未实行限购令。  首套房不管面积大小，首付款比例调整到30% 以上；二套房 贷款首付比例不低于50%，利率按1.1倍，暂停第三套房 贷。 行业分析  市场现状：柳州市房产业总体销售曲线趋势上扬，从数 据来看，2010年1-10月份，柳州房地产市场总投资达 100.26亿元，同比增长了3.8%，楼盘均价超过3800元/ 平方米。  利好因素：今年柳州市房地产市场的不断升温，极大的 刺激了房子消费的需求，平均每天销售新房约43套。  发展前景：2009年以来，柳州楼市销势持续火暴，成 交量不断放大，春节后楼价开始触底回升，房地产开发 投资稳定增长。 行业分析小结 根据各方面的因素综合，人们对房子的要求 越来越高，楼盘的性质不断趋向高端，而且 竞争态势更加激烈。 自身介绍  开发商分析：阳光100置业集团是一家专注于为中 国新兴白领和中产阶层提供新式住宅及时尚生活方 式，并在这一特定市场保持领先优势的发展商。  阳光100在2001年进驻柳州，开发的楼盘项目有经 典时代、阳光100城市广场、窑埠古镇。  阳光100进驻柳州已有10的历史，有良好的品牌形 象和信誉。 阳光100城市广场  区位：柳州桂中大道南 端2号文昌桥东·市政府 新址对面  片区：柳州市河东 CBD 阳光100城市广场楼盘信息 地段高新开发区桥头堡位置，与柳州新市 政府隔街相望，与城市繁华中心一桥之隔。 交通——便利通达柳州阳光100城市广场项目 西南临桂中大道、文昌路2条城市交通主干道 .配套设施柳州阳光100城市广场周边已 经汇集了市政广场、柳高、市体育馆、市人 民医院等城市顶级资源。  户型结构——板式、塔式、异型等多种高层建筑形 态，形成多层次的城市空间，空间具有灵活性。  景观——柳州阳光100城市广场坐拥4万平米市政广 场，内设大型绿化景观，环境优美。  售价——其售价在9000元到12000元之间，均价为 9750元。 竞争者分析 根据目标定位、价格、地段等方面考虑，我们认 为柳州市阳光100城市广场的首要竞争对手是保 利大江郡。 开发商：保利集团，是中国房地产行业巨无霸企 业。