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【魔力阅读】 王亚南睡三脚床 王亚南小时候胸有大志,酷爱读书。他在读中学时,为了争取更多的时间读书,特意把自己睡的木板床的一条脚锯短半尺,成为三脚床。每天读到深夜,疲劳时上床去睡一觉后迷糊中一翻身,床向短脚方向倾斜过去,他一下子被惊醒过来,便立刻下床,伏案夜读。天天如此,从未间断。结果他年年都取得优异的成绩,被誉为班内的“三杰”之一。 他由于少年时勤奋刻苦读书,后来,终于成为我国杰出的经济学家 第三单元 我是小小推销员 ——做未来最伟大的推销员 【魔力话题】 同学们,我们现在走到街上,商场,市场,在电视上,电脑上,处处都能见到推销活动的存在。推销是长大从事某种工作的一种能力,他不但可以培养我们学会与别人交际沟通交流的能力,还能发展我们的推销能力和创新思维力。做一个伟大的推销员并不简单,需要我们从小去学习和锻炼。我们今天就举行一个我是“我是小小推销员”的活动。然后,写篇作文。 【魔力磁场】 同学们,自己准备玩具或图书,在班级利用班会课时间,举办一次班级推销义卖活动。活动后,写一篇作文。 【魔力漫话】 大鼻子:同学们,我们今天的班会上,要举行一个“我是小小推销员”活动,请同学们做好推销的准备。 嘟嘟猪:嘿!快来买了,快来看啊!新疆的哈密瓜,不甜不要钱。走过路过,千万不要错过!机不在失,时不在来。 飞太狼:嘟嘟猪,给我来一个不甜的哈密瓜吧! 嘟嘟猪:啊……555…… 【魔力秘笈】 魔方一:发散思考,多角度构思,了解多种形式的的推销形式。 ◎电视推销角度:我是(电视购物)小小推销员。 ◎模拟推销角度:模仿、模拟推销商场推销场景 ◎现场推销角度:综合实践,到商场去体验推销员的推销 ◎上门推销角度:带上产品样、宣传资料到客户去推销 ◎街头推销角度:在人流比较多的街头招揽顾客推销 ◎街头叫卖推销角度:以吆喝式街头叫卖式推销 选择不同的推销方式,各种可写的材料就会不同。你想做哪种推销员呢? 魔方二:了解学习推销的礼仪和具体策略。 推销策略,也就是怎样推销?想办法把手头的产品说服别人,调动别人的购买欲望和行为。推销要做到: 1、要有礼貌、热情的推销 2、想想你将推销什么? 3、是谁当推销员推销? 3、你是怎样推销的? 4、你什么时间、地点当小小推销员? 5、你面对什么样的顾客推销? 6、你推销过程遇到了什么困难或发生了什么故事,心理怎样想?推销过程+故事 7、你参与推销的结果如何? 8、对这次推销有什么收获、启示 9、对产品要亲密接触 ◎要了解产品外观特点有什么优势 ◎要了解产品价格优势 ◎要了解产品品牌优势 ◎要了解产品结构性能功能优势 ◎要了解产品使用说明与方法 ◎要了解产品售后服务 魔方三:要有礼貌,有了解顾客的需要。 顾客主要关心(给他带来的好处,价格、质量、服务) 魔方四:推销的过程要生动。 特别是推销时的动作、神态、表情、内心活动写出来。 魔方五:写作线路图: 写作线路图=原因+推销开始+困难+坚持+结束+收获 【魔力示范】 我是小小推销员 【开头】 盼望已久的作文实践课终于又来到了。“我们这节课要实践什么呢?”我兴奋地想。(活动前的心情) 【点题】 上课了,只见大鼻子老师从书包里拿出一些《快易魔法作文》,同学们非常奇怪,我还调皮地问了一句:“大鼻子老师,您又打什么鬼主意呀?”老师微笑着说:“今天我让大家当一次小小推销员。”“啊?推销员?平时可没机会体验这样的职业,今天一定要好好地过把瘾。”我心想。(奇怪中引出题目) 【要求】 接着老师提出了这次活动的要求,并将全班同学分成四组,发给每组一本《快易魔法作文》,然后便把心花怒放的我们带下楼去了。我们来到学校附近的街道,当起了小小推销员。 【推销过程+故事】 我们这些小小推销员们就开始寻找自己的推销目标。我环顾四周,发现马路对面书店的人较多,我就朝着书店跑了过去,我们组的其他几位同学也跟着我到了书店的外面转悠。 哈哈!一个目标出现了。一个老太太,牵着一个可爱的小男孩。机不可失,我马上走过去说:“老奶奶,你好!你要买书吗?”老太太斜着眼看了一眼说:“你看我老吗?别看我56岁,可我的心理年龄才28岁!真是的!?不买!”我吓得伸了一下舌头,忙小声说:“对不起!”第一次遭人“冷屁股”,心里酸酸的不是个滋味,脸也一下子红到了脖子。等老太太走远,小王做了一个鬼脸说:“我才28岁,真是老黄瓜刷漆,装嫩!”我说:“人家不买就不买,也用不着嘲笑别人啊!做推销员的第一法则是要礼貌,懂吗? 呵呵!又一个
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