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某项目 陌生拜访和团购方案 本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 陌生拜访 陌生拜访 团 购 团 购 本报告是严格保密的。 六大保障体系时间节点 2008年 2009年 11月3 日 11 12 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10 11 12 11月24 日 月 月 月 月 月 团购 二次 起势 序盘 开盘 中盘一 中盘二 尾盘 开盘 11月3 日 团购 拜访 陌生拜访 11月22 日 全民营销 开放 外展点铺开 12月 巡展 资料购买 资料购买 本报告是严格保密的。 陌生拜访 陌生拜访 本报告是严格保密的。 前言 淡市之下，当上门量日益减少的时候，守在销售中 心等待客户上门的模式已经不能满足完成目标所需要的 客户量。实施“走出去”，用保险式营销思维去卖房 子，化被动为主动，主动寻找客户。这种营销方式成本 较低、直击目标，长期坚持，一定能起到不错的效果。 但是，需要提醒的是，陌生拜访并非单纯意义的派单。 本报告是严格保密的。 陌生拜访时间 2008年 2009年 11月3 日 11 12 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10 11 12 11月24 日 月 月 月 月 月 团购 二次 起势 序盘 开盘 中盘一 中盘二 尾盘 开盘 11月3 日 团购 拜访 陌生拜访 11月22 日 全民营销 开放 外展点铺开 11月 巡展 资料购买 资料购买 本报告是严格保密的。 一、陌生拜访的适用条件 二、陌生拜访的事前准备 三、拜访流程 四、拜访技巧 五、拜访物料 本报告是严格保密的。 一、陌生拜访的适用条件 进行陌生拜访前需要对项目的目标客户群进行分析。这种拓展方式适合目标客 户群为项目附近的商铺客户，尤其是在专业市场等商铺集中之地的客户。 原因有三： 1.开店做生意的客户需要居住在离自己的商铺近的地方，以便于照顾生意。 2.开店的客户经常面对陌生人，进行陌生拜访的时候抗拒性较小。 3.拜访在集中的商业区开店的客户，可在短时内尽可能铺开