09 店堂推销资料.pptVIP

一、店堂推销的含义与特点 1、店堂推销含义 店堂推销也叫门店销售，是指推销人员在特定的场所向前来寻购的顾客销售商品的活动过程。 一、店堂推销的含义与特点 2、店堂推销的特点与方式 （1）顾客主动上门，往往具有明确的购买意图和目标； （2）店堂内驻留时间较长、仔细观察商品的人是重点推销对象； （3）推销重点是展示产品、诱导成交。 一、店堂推销的含义与特点 3、店堂推销的基本方式 二、店堂推销的步骤 三、店堂推销的方法 1、主动出击法 2、声情交融法 3、指导融洽法 4、换位思考法 四、店堂推销的常用技巧 1、语言的技巧 四、店堂推销的常用技巧 1、语言的技巧 四、店堂推销的常用技巧 1、语言的技巧 四、店堂推销的常用技巧 2、购买信号识别技巧 四、店堂推销的常用技巧 3、促成顾客购买的技巧 五、店堂推销应注意的问题 1、判断顾客类型 五、店堂推销应注意的问题 1、判断顾客类型 五、店堂推销应注意的问题 1、判断顾客类型 中华管理学习网 LOGO 中华管理学习网 中华管理学习网 《现代推销技术》 眉山职业技术学院精品课程 店堂推销 柜台