会员制营销方案.pdf

会员制营销方案会员制营销方案 会员制营销方案会员制营销方案 Affiliate marketing proposal in Sinotech Group 目录目录 Content 目录目录 ◇品牌形象定位◇品牌形象定位 ◇◇品牌形象定位品牌形象定位 ◇营销的宣传目标◇营销的宣传目标 ◇◇营销的宣传目标营销的宣传目标 ◇媒体的投放方向与选择◇媒体的投放方向与选择 ◇◇媒体的投放方向与选择媒体的投放方向与选择 ◇媒体投放的方式◇媒体投放的方式 ◇◇媒体投放的方式媒体投放的方式 ◇◇会员制营销策略会员制营销策略 ◇◇会员制营销策略会员制营销策略 ◇◇广告投放建议广告投放建议 ◇◇广告投放建议广告投放建议 ◇会员制营销的效果评估◇会员制营销的效果评估 ◇◇会员制营销的效果评估会员制营销的效果评估 ◇推荐媒介资源◇推荐媒介资源 ◇◇推荐媒介资源推荐媒介资源 ◇◇费用预算费用预算 ◇◇费用预算费用预算 一、一、品牌形象定位品牌形象定位 一一、、品牌形象定位品牌形象定位 通过本次会员制营销推广，能够达到对拜耳本款产品的品牌塑造与提升， 让患者达到“心脑血管专用药=拜耳本款产品”认知状态。 因此，该款产品的品牌形象定位就是“心脑血管专用药“，整个营销策略要 始终围绕这一定位展开，以拜耳的品牌增强该款产品的信誉，用该款产品的效 果提升拜耳的品牌价值。 = 二、二、 营销的宣传目标营销的宣传目标 二二、、 营销的宣传目标营销的宣传目标 1、1、利用网络宣传力争覆盖与心脑血管疾病相关的主流消费群体，为达到 11、、 该款产品的销量增加； 2、2、全力塑造拜耳该款产品为“心脑血管专用药“，这一品牌形象。 22、、 三、三、媒体投放方向与选择媒体投放方向与选择 三三、、媒体投放方向与选择媒体投放方向与选择 由于该产品的适用人群以50岁以上的中老年为主，经过赛美特策划团队的讨 论分析，这类患者的主要医疗监护人集中在办公一族的白领阶层，这类人群的信 息来源主要依赖网络、他们关注健康同时，对生活资讯、网上交流、时尚潮流比 较感兴趣。另外，由于药品的特殊性，通过实力媒体的公信力来提升药品的品牌 也是必须的。因此，我们的媒体投放方向与选择为： 1）实力媒体：新浪网、百度、雅虎、21CN、中华网等； 2）专业类医疗网站：39健康网、寻医问药网、平安健康网等； 3）社区类网站：西陆社区、天涯论坛、回龙观社区网等； 4）潮流时尚网站：完美女人网、我瘦网等； 5）生活资讯网站：天下美食网、咕嘟妈咪、周公解梦等。 四、四、媒体投放方式媒体投放方式 四四、、媒体投放方式媒体投放方式 针对拜耳该款产品，我们建议以6个月的中长期推广为主，媒介排期采用了 Pulsing脉动式，根据心脑血管疾病的发病率及同款产品竞争对手的媒体排期 进行有针对性的投放，确保了宣传的费用物超所值！ 如下图 （赛美特会员制营销媒介投放略图）： 该部分为赛美特购买的实 该部分为赛美特联署网 力媒体，在疾病高发期与同类 站，按效果付费，作长期投 竞争产品有宣传排期时投放。 放，起到“重复记忆”效果。 五、五、会员制营销策略会员制营销策略 五五、、会员制营销策略会员制营销策略 鉴于医疗药品整个行业的形势与拜耳该款产品的情况，我们的推广思路是 以线上活动和公关营销为内容，实力媒体与联署网站的硬广为线上活动与公关 营销的载体。具体策略是： 1、设计“ 自测心脑血管健康指数”专题活动页面； 2、在威客类与联署网站进行口碑营销，“威客模式”意指个人的智慧、知 识、专业专长可以通过互联网转换成实际收入的模式，其代表网站有雅虎知识 堂、新浪的爱问、百度知道等，赛美特媒介专家结合医疗专家开设心脑血管病 专家区，通过问答交流为拜耳产品赢得口碑 ； 3、在高流量的社区类网站策划话题营销方案，如“如何防治心脑血管疾 病？”、“