2推销人员资料.pptVIP

《现代推销学教程》 教学课件 制作 陈守则 四、启动心灵的力量 1.创造美式足球奇迹的秘诀 2.自信是销售成功的第一秘诀 3.消除自卑意识 4.培养坚定的信念 1.创造美式足球奇迹的秘诀 一位记者曾访问一位退休的美式足球教练，问道“创造奇迹式胜利的秘诀在哪里？”他回答说：“我们的球队如同其它球队一样都有最杰出的选手，面对这些一流的选手，我还能教他们什么技巧呢？他们对美式足球的技巧与认识，绝不会比我少一分，我懂得的也绝不会比他们多一分，我能做的唯一的事情，就是让我的球队在迎战对手前的一分钟，让他们的战斗意志达到沸腾。”这个创造美式足球奇迹的秘诀，不在知识也不在技巧，它存在于每一位选手的内心中，这股心灵的力量，才是创造奇迹的决定点。 2.自信是销售成功的第一秘诀 销售是与人交往的工作； 销售是易遭顾客拒绝的工作； 销售是不易取得成绩的工作； 销售是向顾客提供利益的工作。 销售人员必须坚信自己产品能够给顾客带来利益，坚信自己的销售是服务顾客。 3.消除自卑意识 正确认识销售职业的意义； 正确认识智力与成绩的关系； 正确认识性格与销售成绩的关系； 正确认识销售失败； 正确认识顾客拒绝。 4.培养坚定的信念 确信你的工作对客户有贡献； 关心你的客户； 积极与热忱； 鞭策自己的意志力； 尊重你的客户。 启动心灵的力量 “销售和其它任何伟大的工