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“叶海”荔枝北京市场推广企划北京国文正信广告公司2002年4月 目录 市场机会点分析 目标受众的界定 行销目标 产品规划 推广策略 推广方案 传播工具 市场机会点分析 市场机会点分析 市场机会点分析 市场机会点分析 行销目标 目标受众的界定 目标受众的界定 产品规划 推广策略 推广方案 推广方案 推广方案 推广方案 推广方案 传播工具 传播工具 传播工具 市场 北京的水果市场上，水果品牌化成为趋势，从国外进口水果品牌进军北京 水果市场到目前日益增多的水果品牌，都可以看出品牌对于提升水果市场 的层次和，规范竞争都具有重要的价值； 农产品市场上虽然已经出现品牌化的趋势，但品牌发育还比较初级，多数 水果还处于建设品牌的初级阶段，行销的主要目标就是建立品牌知名度， 品牌竞争并不激烈； 消费者 目前北京的消费市场上，品牌消费一直是主流趋势，而且北京市场存在一 大批高消费群体，价格对他们不是障碍，关键是品质和品位。 高价位水果在北京拥有固定的消费群体和消费方式，关键是将品牌和品质 感深入人心，制造出高价位水果消费的附加价值。 礼品消费、节日消费也是品牌水果消费的一个重要途径，所以包装、产品 质量、品牌知名度具有重要的意义。 竞争 以往国产水果和进口水果分别占据高档水果和低端市场，彼此基本不形成 直接的竞争，随