丽都新城推广方案.pdf

万科丽都城万科丽都城 ——丽都新城推广方案—— ——战略战略—— 一、、我们面临怎样的核心问题我们面临怎样的核心问题？？ 统统观项目价值价值，利好多多好多多： 得天独厚的青城山地理位置：新青城从这里开始；快铁第一站！ 生态人文 政府重点规划创意产业软件产业高科技基地 集中综合体一切配套所需 结合民族和世界风格的建筑特色、社区规划理念 目标明确功能清晰的功能规划布局 。。。。。。 但是，价值点没有找到突破与整合，无异于没有组合的机械零件 要整合这艘大型航母，需从解决问题开始 现在综合体三大部分面临如下核心问题： 1、住宅园区，2期才动工（少量90公寓会先行启动外）， 规划好规划好、、产品好产品好、、资源好资源好，，我有人有我有人有 2、产业园区有政府意识，个性化特色， 但消费者必须但消费者必须一次性付款次性付款，将是销售上的巨大瓶颈将是销售上的巨大瓶颈 3、商业园区面积在青城山片区很了不得，商业在工程上规划个性 鲜明鲜明，， 但是如果仅仅把它当成社区配套。。。 一个项目个项目，三大推广核广核心 治标先治本，三大部分皆牵涉到一个要害： 综合体核心价值力综合体核心价值力 二、解决综合体推广核心价值力的是什么？ 综合体式什么？是（1）+ （1）+ （1）==1，也就是说，它 永远是永远是11，，是是一体体 综合体中最能体现项目价值的部分，为核心部分 对于本项目来说： ——就是让青城山华丽起来的部分就是让青城山华丽起来的部分 ——就是快速干道彻底颠覆的部分 ——快速干道的意义是什么快速干道的意义是什么？？ “是把青城山送出去了”， “是把成都拉进来了” ““是融合是融合”” “是迎，是送” 最重要的是让青城山第最重要的是让青城山第一时间有了城市的气息时间有了城市的气息 是你来和走都方便，所以即使做第一居所也可以 我们要考虑到青城山的未来，现在的青城山已经不是以前的青城山了， 将来一定会被城市围起来，青城山，青城镇，青城站……… 快速干道是这个项目最大的最差异的最豪华的快速干道是这个项目最大的最差异的最豪华的一个撬杆个撬杆， 我们认为比生态要重要，它决定了这个项目到底“是什么” —— 它必然将繁衍成一个新市镇 这是我们绝对最大的核心价值————“城” 这个项目的核心价值“城”的部分——也就是商业的部分 三三、、如何看待同类市场的竞争对手如何看待同类市场的竞争对手？？ 针对青城山进行详细的市场调研后就会发现 无论是具有竞争实力的大型综合社区香颂湖国际社区。。。 还是周边的假日青城365宅院、上善栖、置信芙蓉青城、珠江逸景天生墅、 青城山房、一览。。。 或是周围的景顺山水间、蜀山栖镇、潮蓉碧水青城、青城神韵。。。 比比皆是高端别墅，无一例外依托青城山资源，大打5+2 正如其中一楼盘广告语所言：只缘身在此山中。 所以所以，要超越出去要超越出去，在山中在山中，我们不说山我们不说山，说说 ““城城”” 我们是综合体，在于它不依靠单项资源价值 我们我们不是是一般的综合体般的综合体，是在山是在山里造的造的 ““综合城综合城””，是自给自足的高端是自给自足的高端 国际化配套之城 我们的推广要达到的目的是我们的推广要达到的目的是，，无视竞争对手无视竞争对手，，甚至超越自身甚至超越自身 四、超越超越一切竞争的使命和高度切竞争的使命和高度 我们要打造的是全国性的样本，可以复制的泰达项目， 就不能单纯把它做成一个简单的“综合城” 这个项目应当承载的使命是这个项目应当承载的使命是：： 成为继前山、后山之后，第三个来青城山的人们必须的去处 所以，我们不能仅仅是打造一个项目 我们是对青城山旅游方式的一个补缺 是要创造一种：继前山、后山之后，青城山片区的另一种消费形态 是一道前所未有的城市消费景观 （让乘着快铁穿梭往来青城山的人们即使不消费，也有观光的冲动。） 我们站在这样一个高度，占位这样一个高度： 五、定位定位 山麓上的成都山麓上的成都 青城终于成为青城终于成为 ““城城””，这是这个项目的天机这是这个项目的天机。 “以前只有山，没有城……”“只有山，城在哪里……” 历来消费者关心城历来消费者关心城，是关心配套是关心配套，配套档次是关键配套档次是关键，我们强调国际化我们强调国际化 的配套 —— 已经不是青城山平常说的小配套，仅仅满足必须的那样的， 而是高端需求的配套了，就像国际化的成都 这几乎是所有成都周边县市消费者的共同愿望 它直接解决了一期商业推广与配套如何嫁接的问题 青城山从此变得质感。华丽的青城山： 核心特质是“梦幻般的”“不一样的”“