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房地产开发经营与管理吉林大学地球科学学院土地资源管理专业 第四章 房地产市场及其运行规律 “阳光100?时光里”—令人耳目一新的“全滑动户型” 全敞开式的无梁无柱空间,具备100%得房率，移动软墙，室内空间可随着墙体的滑动自由组合，房间可以根据生活所需自由变幻。 RE开发经营与管理 (一)市场细分： 极限程度：定制营销（阳光100—DIY） 一般方法：根据买主对产品的不同需求或营销反映将购买者分为若干类型 细分市场通常能够 吸引好几位竞争对手 弥隙市场只吸引 一个或少数几个竞争者 弥隙市场的特点：市场内的消费者有自己独特的相对复杂的需求消费者对于最有能力满足自己需求的企业，愿意支付较高的价格市场内的营销人员要取得成功，必须要使自己的经营具有独到之处市场内处以领导地位的企业，其地位不会被其他竞争对手轻易动摇。(奔驰，品牌) 三 目标市场的细分与选择 （一）市场细分： RE开发经营与管理 市场细分的模式：如果按照消费者对产品两种属性的重视程度进行划分，就会形成不同偏好的细分市场，这时会出现三种不同的模式：同质偏好；分散偏好；集群偏好 三 目标市场的细分与选择 RE开发经营与管理 (一)市场细分： 市场细分的依据： 消费者市场细分（地理因素（国界、区域）、人口标准（国籍、性别、年龄、家庭规模）、心理标准（社会阶层、购买动机）、购买行为（使用时机、追求利益） ） 生产者市场