红星海二期推广方案.pdf

话话 语语 权权 的的 形形 成成 红星海二期推广方案红星海二期推广方案 红星海世界观项目的话语权 对远洋 兑现没有第二的极致主义的胜利 对红星海 超越来自销售数字飘红的简单追求 今日行程： 话语权的基础 读现状 读挑战 话语权的原点/蓝图 推广主题 传播主题传播主题 话语权的实现 传播推进路线 创意展示 话语权的基础——读现状 现状 红星海项目推广阶段划分 营销结点 推广期 推广重心 针对客群 项目项目一期期 资源售卖期资源售卖期 体现开发商眼力体现开发商眼力、实力实力 资源占有资源占有、收藏型客户收藏型客户 项目二期 产品创新期 体现开发商专业力、创新力 创新产品认可型用户 2010年 品质呈现期 体现开发商服务力 品牌追随型客户 下半年 现状 大连地产界的航母 • 最大产品体量：180万山海城 • 最好的销售业绩：一期开盘创销6亿，二期活动当天共计销售了近367套房源， 总销售额约达4.7亿元 项目现状‐‐‐II期产品扫描 元素丰富的产品线构成 视界 120‐300 领墅（独栋别墅） 领墅（双拼别墅） 领墅（叠拼别墅） 95～165高层观海大宅 精装公寓 项目现状市场消费者构成 辐射全国，聚焦东三省的消费者构成 •主要构成以大连外来人口为主（35%-45%） •其次是东三省（30%-45%） •大连本地消费者（15%） 作为一个超大体量、形态多样 消费者构成复杂的项目来说 红星海世界观红星海世界观 是大连的最出色的项目 然而又不仅仅是大连的项目 话语权的基础——读挑战 项目挑战—来自产品的挑战 1. 总体超过180万平 2. II期项目超过万平，产品种类多样 3. 位置及价格决定高端的产品形象 在产品推广的同时，更需要品牌在行业内影响力的建立 项目挑战—来自生意机会的挑战 1. 项目总体销售时间持续8-10年 2. 消费者需求多样，分布区域跨度大 33. 需要在沟通中使消费者快速建立项目需要在沟通中使消费者快速建立项目 的整体形象 4. 需要为开发商建立品牌形象 由本地的强势品牌转化为区域（东北环渤海湾）的强势品牌