保险公司培训：团前体长期重大疾病保险.ppt

Page */ 28 Page */ 28 Page */ 28 团体长期重大疾病保险 目录 重大疾病保险的历史 重大疾病保险在中国的发展 中国于1995年开始引入重大疾病保险，推出后立刻成为市场的宠儿，对消费者形成了较强的吸引力。 重大疾病保险经过一段时期的发展以及市场对保险保障责任完善的需求。2010年我们太平洋人寿推出了长期重疾保险。我司长期重疾保险弥补了当前团险市场的空白点。同时，险种的长期属性，可以让企业和员工用较低的保费，获取长久的保障，并尽早锁定风险。 政策利好支持，长期重疾保险是一款健康保险，企业缴纳的保费在一定额度内可以享受税前列支的优惠（工资总额5%以内的部分）。 目录 三个关键理由 三个关键理由-现实需求 导致 三个关键理由-现实需求 重大疾病 年发病率 重大疾病 年发病率 恶性肿瘤 恶性肿瘤发病率，男性为129.3～305.4/10万，女性为39.5～248.7/10万，上海发病率为最高。 1型糖尿病 0.40/10万~0.96/10万人口 心肌梗塞 20~60例/10万人口 重症肝炎 19~38/10万人口 脑中风 185（农村）～219（城市）例/10万人口 重症肌无力症 8~20/10万人口 阿尔茨海默病 60岁以上老年人中发病率为0.2~5.81% 慢性生功能衰竭 每年每10万人口中有10人死于慢性生功能衰竭 再生障碍性贫血 慢性再障发病率为0．60／10万人口，急性再障为0．14／10万人口 脑肿瘤 15/10万人口 多发性硬化 1~8/10万人口 常见重大疾病的发病率 三个关键理由--功能使然 长期重疾保险的主要功能： 风险转移功能：可以满足风险转移的需要，缓解经济压力，保证个人、家庭的现有生活水准。 “确诊初患即付”功能：可缓解突如其来的经济压力，又能为病人赢得治疗的时间，使患重疾后康复的概率大大增加。 终身保障功能：医学的发展日新月异，对于那些目前还无法治疗的疾病，并非20年之后还没有治疗的办法，长期重疾保险着眼点并不只是眼前，而是终身。 三个关键理由-社保补充 若医疗费用不高，通过社保制度来解决，不会带来大的危机；社保制度保基本，只能解决小问题。 若要提高医疗费用补偿水平（向“高”发展），通过企业购买与社保制度衔接的补充医疗保险是一个解决之道。 若要解决高额的医疗费用问题，不仅要向“高”发展，还要向“前”发展，购买定额给付型的长期重大疾病保险，是一个万全之策。 社保制度是国家政策，逐年在调整，调整的方向可能会提高待遇，也可能会降低待遇；保险是合同，一旦签订，必须履约，受到国家法律保护。 目录 团体长期重大疾病保险介绍 产品介绍--重大疾病解读 重大疾病本身，多数是对人体损伤比较严重、治疗费用较高、对生活质量影响很大的疾病，同时对被保险人可以造成不可逆或永久伤害。 重大疾病之殊途同归的特性，决定了不同种类疾病在损害机体过程中，基本呈现的病理过程是高度类似。 产品介绍--保险责任 《团体长期重大疾病保险》的保险责任 产品介绍—险种差异 《团体长期重大疾病保险》与《团体重大疾病保险》的差异： 团体长期重大疾病保险 团体重大疾病保险 保险责任 重疾保障+身故保障 重疾保障 保险期间 分保至60岁、保至70岁和保终身三款 1年 重疾病种数 35种（增加持续性植物人、重症肌无力症、输血导致的HIV感染、脑动脉瘤开颅术、严重心肌炎、I型糖尿病6个病种。取消一个病种：肌营养不良症） 30种 保险费 按每个被保险人的投保年龄收费 按年龄段分段收费 投保年龄 30天~65岁 60天~65岁 等待期 90天 30天 产品介绍--保险费率 投保案例 某企业为其高层领导人投保长期重大疾病保险，拟采用3年期缴的方式缴费保险金额为1万元，年缴费列表如下。 性别 年龄（周岁） 保至60岁的保费 保至70岁的保费 保终身的保费 男 35 671 1136 1813 男 45 695 1322 2235 男 55 410 1332 2677 男 65 817 3136 女 35 487 822 1645 女 45 467 915 2017 女 55 251 880 2427 女 65 520 2892 产品介绍--现金价值 举例：被保险人为40岁男性/女性，保至终身，缴费方式：趸交，每1万元保额的保费：男性5628元/女性5092元。1万元保额的现金价值如下： 经过年限 1万保额现金价值 经过年限 1万保额现金价值 男 女 男 女 1 5169 4675 11 6205 5635 2 5273 4768 12 6307 5735 3 5378 4862 13 6407 5836 4 5482 4956 14 6507 5937 5 5587 5051 15 6607 6039 6 5691 5147