如何让经销商敬畏你？.pdf

如何让经销商老板敬畏你？ 如何让经销商老板敬畏你？ 目录 目录 一、理解“营销”“渠道”“经销商” 一、理解“营销”“渠道”“经销商” 二、区域经理对经销商的作用 二、区域经理对经销商的作用 三、经销商对区域经理的种种态度 三、经销商对区域经理的种种态度 四、如何让经销商敬你？ 四、如何让经销商敬你？ 五、如何让经销商畏你？ 五、如何让经销商畏你？ 一、理解“营销——渠道——经销商” 一、理解“营销——渠道——经销商” 什 么是营销？ 什 么是营销？ 交换价值 交出一种价值，换回另一种价值！ （双赢） 只交不换，是送！ 不交只换，是抢！ （单赢） 什 么 是 营 销 渠 道？ 什 么 是 营 销 渠 道？ 交换价值的通道方式 交换价值的通道方式 营 销 渠 道 模 式 有 哪 些？ 营 销 渠 道 模 式 有 哪 些？ 直接交换（直销） 直接交换（直销） 中间人交换（经销） 中间人交换（经销） 通过经销商销售的好处 通过经销商销售的好处 农 工 商 省时、省力、省心、省钱、省风险！ 二、区域经理对经销商的作用 二、区域经理对经销商的作用 案例：更换区域经理后，经销商为什么 案例：更换区域经理后，经销商为什么 会更换品牌？ 会更换品牌？ 李飞 于老板 A、大学刚毕业 A、大学刚毕业 A、A品牌饲料经销商 A、A品牌饲料经销商 B、A品牌饲料区域经理 B、A品牌饲料区域经理 B、经销两年 B、经销两年 C、派驻W县负责两个乡镇的饲料销售 C、派驻W县负责两个乡镇的饲料销售 C、月销售2吨 C、月销售2吨 开始 过程 结果 最后 案例：经销商为什么视他不“见”？ 案例：经销商为什么视他不“见”？ 小何 刘总 A品牌汽车零部件吉林区域经理 A品牌汽车零部件吉林经销商 小何的问话刘总视而不见…… 三、经销商对厂家区域经理的种种态度 三、经销商对厂家区域经理的种种态度 尊敬 喜欢 商 销 经 一般 理 经 域 区 畏惧 讨厌