XXX集团移动通信市场工作手册.pdf

大量免费家电报告研究资料下载· 市 场 工 作 手 册 １ 大量免费家电报告研究资料下载· 目 录 第一部分 公司简介 第二部分 分公司市场部组织职能 第三部分 终端管理工作 第四部分 市场推广活动 第五部分 促销活动知识培训 第六部分 营业员的管理 ２ 大量免费家电报告研究资料下载· 第一部分 公司简介 ＃＃＃集团是经过十几年艰苦奋斗发展起来的国有大型企业 集团，2000年实现销售额 204 亿元，是广东省首家销售额突破 200 亿元的工业企业。到 2000年底，＃＃＃品牌价值达 105.93亿元， 在全国著名品牌中排名第五。 ＃＃＃移动通信有限公司是＃＃＃集团下属的一家致力于移 动通信终端产品的研发、制造和销售的中外合资高科技企业，是 国家计委和信息产业部重点扶持的国产手机定点生产企业之一。 ＃＃＃移动通信有限公司以移动通信终端产品的研、产、销 形象代言人：金喜 善 为主导，采用外向型研发模式，立足于定位追赶、重点突破， 独立自主地开发研发力量的合作基点，以具有中国特色的局部技术创新获取技术优势， 坚持自主开发在局部技术上领先、符合中国人消费特点的新产品。为迅速提升技术实力， 公司组建了一支以数十名中外博士和多名硕士为核心的＃＃＃移动通信研究院。公司还与 世界著名电信公司进行技术联合，并投资美国硅谷建立海外研究中心，利用世界级公司强 大的信息技术资源，致力于各个领先技术的移动通信终端产品的开发。公司的移动通信终 端研发项目已被列为国家计委、信息产业部重点支持项目。 公司以营销创新获取市场优势，以有计划的市场推广统领全局。以合纵连横，深度分 销为指导，公司建成遍布全国的移动通信终端产品销售与服务网络，并逐步向海外市场成 功迈进。 ＃＃＃倡导企业文化也是生产力的经营理念，强调今日的文化就是明日的经济， 系统提炼了创中国名牌，建一流企业、为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创 造效益和敬业、团队、创新的核心价值观。＃＃＃企业文化以中国优秀的传统文化为 基础，吸收西方科学管理精髓，形成了具有兼收并蓄能力的合金文化和移民文化。 面向 21世纪，＃＃＃移动通信提出以五个国际化、五个思路、三大战术打造企业。 ３ 大量免费家电报告研究资料下载· 三年做国产手机第一，四年在华尔街上市是公司的近期战略目标，创建国际化的移动 通信企业是我们的长期目标。我们将为筑起中国民族移动通信的脊梁而不懈奋斗！ 总经理： 第二部分 分公司市场部组织职能 分公司市场部组织职能示意图 分公司市场部 经理 1 人 公关策划组 终端管理组 终端物料组 员 专 媒 传 关 公 员 专 划 策 员 专 理 管 售 员 零 专 设 建 端 终 员 专 训 培 员 专 理 管 料 物