济宁金乡城南项目市场研究及物业发展建议下.pdf

第四篇 项目营销策略 第四篇 项目营销策略 整体营销策略 节点控制策略 有限资源的有效利用 价格控制策略 销售速度和利润最优平衡 制 售 控 销 售 进 销 促 ， 牌 品 立 树 房源控制策略 增强顾客紧迫感 高调传播策略 提升项目形象 多元传播策略 丰富推广手段 广 推 牌 品 资源整合策略 充分利用各方资源 整体营销策略 1、节点控制 操盘最忌平铺直叙：  从购房者角度来看，购房时间集中在几大时间 智盟观点 段，比如金九银十； 本案应始终保持项目在市场上的  从项目进度来看，一个项目的完整销售周期包 关注度和影响力，通过少量、多 括蓄势期、开盘期、强销期、持续期和尾盘期，把 次推盘在一定程度上能较好的保 有限的营销资源均分在所有时间段，其实际效果肯 持项目热度，并使项目整体销售 定远逊于在特点时间段集中投入。 更具调节空间。 因此，项目操作应根据市场周期和项目自身进 程，有效利用资源，通过“蓄客－推盘－蓄客－推 盘”螺旋式推盘节奏，实现预期销售目标。 “蓄客－推盘－蓄客－推盘“螺旋式推盘 整体营销策略 1、节点控制 5月5日 5.13 6月1日 端午节 母亲节 儿童节 5.月.1 黄金周 6月 父亲节 3月8日 女人节 母亲节孝心活动（给父母 7月7日 七夕节 购房优惠、母亲康体检查） 2月14日 可根据需要选择重要节点组织营销活动。 8月1日 情人节 建军节 中秋赏月会，组织新老客户 8.15 中秋节 春节 圣诞狂欢夜，客户现场参加抽奖 中秋赏月联谊，并赠送月饼 9月9日