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珍惜经销商的资源 ——关于商场布局管理 2006-03-30 目 录 一、布局的重要性 二、布局的一般模式 三、改变布局的办法 四、布局管理办法 二、布局的一般模式 1. 以在建材市场的专卖店为基础，条件成熟时发展旗舰 店（小城市可直接开小“旗舰店”）； 2. 对于大、中城市，能否进入当地主流高档建材城 （街）并占据较好位置是布局成败之前题； 旗舰店一定要具备 1）条件成熟，资金许可； （一些被动事例） 2）大位置应正确[最佳是主流建材城（街）内，次之在 其旁，再次在附近] ； 3）具体条件应较好（ 门面广告、纵深、价格、道路周边 环境、停车位等）； （广州、无锡、太原模式） 三、改变布局的办法 三、改变布局的办法 现市场越开越多，开市场本身成为风 险，尤应慎之又慎，方法一是调查分析， 二是边谈边拖，看准方才下手； （郑州方 法） 三、改变布局的办法 开店一定要“大而威，小则精” 原则，开一家成一家； 三、改变布局的办法 可借助公司和欧派同行一 起分析。 四、卖场选择管理办法 管理重点 管理流程 管理制度 新开市场 布局管理重点 二级以上市场 大卖场 3实地考察 4专题会议 流程 2评估报告 1书面申报 书面申报 • 地点（建材市场/建材一条街） • 面积 • 门头 • 广告位 • 投入资金（租金） • 大环境（停车位/ 目标小区） • 竞争卖场 实地考察 专题会议 面积（平 营销 部门 区域 市场 董事长 方） 副总 经理 经理 特一级 200以下 √ √ 二级及以下 300以下 特一级 200-300 √ √ √ 二级及以下 300-400 特一级 300以上 √ √ √ √ 二级及以下 400 以上 管理制度 • 一对一指导（特一