经销商联合生意计划.pdf

经销商联合生意计划 Page 1 Page1 Consulting Information Technology Co., Ltd 课程内容 联合生意计划（JBP ）的目的与作用 联合生意计划的工作步骤 业务评估 建立以ROI为核心的KPI指标体系 相关信息收集 设定评估的比较基准（Benchmark ） 设定经销商的Scorecard 计划制订 计划制订的关键内容 完成经销商生意计分卡（Scorecard ） 计划执行 业务回顾 Page 2 Page2 Consulting Information Technology Co., Ltd 联合生意计划（JBP ）的目的与特点 JBP是什么？ 联合生意计划（Joint Business Plan ），是指生产商与经 销商或其它服务提供商在生意策略上达成一致的前提下， 双方建立紧密而稳定的合作关系，共同制订一段时间内的 各项销售活动行动计划并共同实施，从而提高渠道投入产 出比的一种经销商管理模式。 JBP有什么特点？ 合作双方具有共同认可的策略前提 共同制订较长时间跨度内的行动计划 有实施监控措施保证其切实执行 Page 3 Page3 Consulting Information Technology Co., Ltd 联合生意计划的意义 前提：明确双方的OGSM  与经销商进行生意计划与回顾  进行高效的客户渗透 Align Strategy  最大限度地利用双方的资源 共同认可的运作策略 O C p r t e  提高经销商物流管理水平 i 应 供 品 产 化 优 m 求 需 者 费 消 造 创 a  提高经销商财务管理水平 t i e z e C P o  促进零