长安汽车2012年度经销商商务政策.pdf

长安汽车2012 年度经销商商务政策 1 目 录 一、名词释义2 二、适用范围2 三、结算方式及价格管理2 四、营销支持3 五、渠道管理4 六、其他5 附件一《2012 年长安商用县区旗舰店绩效评估细则》6 附件二《2012 年长安商用县区旗舰店运营能力评估细则》 14 附件三《2012 年长安商用服务与备件支持办法》23 附件四《2012 年长安商用县区旗舰店分级管理办法》27 2 2012 年长安商用商务支持政策 进一步落实长安商用“S321”服务领先战略，推行渠道精益管理，实现政策到店、 管理到店，通过 PDCA 循环持续改善各项营销工作，提升以县区旗舰店为核心 的终端战斗堡垒的运营能力，提高长安商用市场份额，激励投资人获得更优吸引 力的投资回报，实现厂商共赢，特制定本商务支持政策。 一、名词释义： 1、销售公司：长安汽车销售有限公司（以下简称销售公司）是长安汽车集团微 车产品的全国总经销商，其业务包括重庆长安汽车股份有限公司、河北长安商用 汽车销售有限公司、南京川渝长安汽车销售有限公司三个公司的微车销售与服务 管理。 2、市场销售价：指长安商用商品车的市场终端零售指导价格。 3、标准价：指用于经销商启票时计算折扣的基础价格。 4、经销商：指从事长安商用产品销售业务和服务业务的经销商单位的统称。 二、适用范围： 长安商用一级经销商（含服务）、县区旗舰店（含规划县区旗舰店），其经营产品 未享受公司负责的潍柴产品（不含专用车）。