合川市数码产品经销商调研报告.pdf

合川市数码产品经销商合川市数码产品经销商合川市数码产品经销商合川市数码产品经销商 调研报告调研报告调研报告调研报告 报告出处：重庆市奥雷英企业营销策划有限公司 发布日期：2006-05-31 行业分类：IT 调查地点：重庆合川市 调查时间：2006年5月5日—5月10日 调查机构：重庆奥雷英企业营销策划有限公司 重庆前方科技发展有限公司 研究组织机构：重庆奥雷英企业营销策划有限公司 调查对象：数码、电脑产品经销商 调查区域：重庆合川体育馆商圈 调查方式：深度访谈 调查样本：共调查37个有效样本 第一部分 调查样本分析 合川经销商的总体规模分析 经销商的特点分析 合川代表性经销商 11、合川经销商的总体规模分析、合川经销商的总体规模分析 1.1 经销商分布区域 合川电脑、数码产品市场以体育馆为核心区域，新世纪和重百各 有数码专柜一个，在其他区域有零星分布，本次调查共计走访37家。 按照商业物业市场发展的一般规律，体育馆电脑市场是自发形成的， 因此，此类物业尚处于初级阶段。 1.2 经销方式 专卖店（占15%）、分销商（56% ）、代销（20% ）、二手经销 （3%），售后服务专店（6%） 1.3 经营内容 品牌电脑、耗材，电脑配件、电脑培训学校、维修，主要代表有现 代电脑城、联想专卖店等。经营品牌主要有联想、方正、惠普、长 城、三星、东芝等。 22、经销商的特点分析、经销商的特点分析 2.1 经营特点： （1）以集团客户订单为主，集中在政府机关、大型企事业单位，私 人客户主要由于产品种类可选性差及价格高等原因，大部分流 失至重庆市场。 （2）门市只是做产品展示及客户交流的窗口，销售量不大。 （3）利润空间不大，主要以良好的售后服务来 取得市场。 1.地段的人气(客源) 是 别 分 名 排 2.2 对选择经营场所的分析 2.交通 合川经销商选择经营场所的 3.租金 诸多因素中 4.场内管理服务 5.卖场的知名度 6.场内环境。 22、经销商的特点分析、经销商的特点分析 2.3 对本项目（前方数码城）的接受情况分析 2.3.1 经过调查显示81%的经销商对合川建立上档次上规模的大型 数码市场不认同。 经销商认为体育馆市场已初具规模，是合川人心目中的赛博、泰兴。 大部分经销商资金实力不够雄厚，个别经销商的门面已经购买。 2.3.2 有19%的商家对于建立统一市场持一定程度的赞同，这部分经 销商资金实力强大，希望谋求更大发展的，他们认为有良好规范管理 的市场才会更具有竞争力。 他们最希望发展商提供促销活动、统一的刊物宣传、物流配送等配套 服务支持，但对于建立统一收银系统并不认同。 22、经销商的特点分析、经销商的特点分析 2.4 经销商的经营体会 （1）价格是合川客户群最为关注的因素，质量与品牌联 系密切。 （2）学生(中学生\大学生)是主力消费群。 （3）对专卖店的信赖程度最高。 （4）初次购买者对品牌忠诚度较高。 （5）国产品牌的销量好于国外品牌。 33、合川代表性经销商、合川代表性经销商 3.1 现代电脑城 经营时间：2年 经营范围：国内外品牌台式机、笔记本电脑、MP3、电脑配件、维修 服务、培训 渠道形式：代理 经营面积经营面积：560560平方米平方米，产权属现代电脑