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新产品发展管理 王德刚 训练目标  透过理论架构，了解新产品发展对企业发展的意义。  增进营业同仁对新产品发展管理的流程，以强化整体 团队的思想意志，提升上市成功率。  行销组织在新产品发展中所代表的定位演进。  以本公司所经营的产品线为例，进行个案演示，印证 新产品推展进程。  互动 =〉 QA 两种错误的观点!! 行销就是推销? 行销只不过是一个部门而已? 行销就是推销? 如果行销十分成功，消费者会很快喜欢这个 新产品，自然不必太推销。 推销是发生在产品制造之后，行销则贯穿整 个生命周期的各个阶段、试图找出顾客、改 善产品诉求表现、从产品销售成果中学习经 验，并处理续购事宜。 行销只不过是一个部门而已? 行销部门是公司落实行销、构思行销的地 方。如果，行销态度与行销工作之落实在行 销部门，公司可能会很惨。 Mark Spencer 百货公司 没有媒体广告部 门也没有行销部门，但全员顾客至上。 行销部门是什么？ 行销部门是什么？ Key To Customers’ Access Information Coordinator Marketing Programmer 穿针引线，更上一层楼! 穿针引线，更上一层楼! 新产品表达的类型 回应行销Responsive Marketing 共同特 质：发掘 预期行销Anticipative Marketing 并满足需 求 塑造需求行销Need-Shaping Marketing Always Create Ways To Meet Customers’ Need Core Benefit Category Trigger Added Value Brand Affects Image Product Type Fulfill Needs Impulse Purchasing Motive Impulse Purchasing Motive On the right time and right way