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第一节 实践中的积累与感悟 一、不同类型商品或服务的推销要点 1. 推销制造类商品的要点 2. 推销办公用计算机的要点 3. 汽车销售的诀窍 4. 生产用车、机械等推销方法 5. 房地产的推销方法 6. 家用电器的推销重点 7. 图书的销售重点 8. 运输业的推销要点 9. 药品推销的重点 10. 建材业销售的要点 11. 钟表、手表的推销要点 12. 服饰推销的窍门 13. 保险推销的要点 14. 广告公司推销广告的的窍门 3. 排除销售危险 处理销售危险的方法有： (1) 在内心深处明确任何销售肯定都存在障碍； (2) 明确销售危险的位置； (3) 分析所处的销售环境，找到可以借助的力量； (4) 借助外力解除销售危险。 所以我们得出这样结论：见不到经济买者，就见技术买者或使用买者，把他们培养成向导，借助向导的力量通过危险区。 4. 对销售危险区的感悟 (1) 回想自己最感觉失败的销售经历，分析是否踩到了地雷。在以往的销售经验中，你是否有意、故意、刻意去发现、培养向导？当前的销售中，谁有可能成为你的向导？你准备从他那里获得何种信息？你打算怎样和他相处？ (2) 分析正在进行的销售活动： ① 所有的买者身份都清晰了吗？ ② 还有哪些买者没有面谈？ ③ 需要通过向导了解更多的信息吗？谁是向导？ (3) 危险区中有无“演员”重组。所以问一下自己：购买参与人员最近是否有变化？ ①