推销高手八大招资料.pptVIP

培训导师简介 张 柱 广东暨南大学89届MBA 成功推广： 88年全国销量第一“大大泡泡糖” 95年广州销量第一“怡宝纯净水” 现为： * 中山大学中外管理研究中心教授 * 广东省营销学会理事 * 广东省企业联合会管理专家 * 国家“管理咨询师”考试培训师 * 国家“营销师”考试培训师 * 个人专著： 《知己制胜的推销技巧》 《知己知彼的谈判技巧》  推销高手 八大技巧 在产品同质化现象日益严重的竞争状态下， 最后的竞争就是在于销售员临场技巧的发挥。 本培训课系统地介绍八大推销技巧，能极大地提高您的业务素质和推销技巧，让您在销售中游刃有答…… 国外一个营销学家说：顾客买的不是商品，而是寻找解决他遇到的困难的方法。 第一招 现代“销售理念”观点请问: 你是如何理解“现代销售理念” ? 案例介绍 一个专门为国外名牌调味品贴牌生产酱油的企业老总说：“我的酱油是选用国内最好的大豆作原料，设备是从日本进口的，加工工艺是采用美国标准的，出口都是免检的，质量绝对一流。现在想打开国内市场，所以我就准备把企业这些优势向消费者好好宣传宣传……。” 请问： 这个老总的想法对吗？你认为他应该怎样去做？ 现代销售理念  *