推销跟谈判（ppt 126页）资料.pptVIP

推销与谈判 学 习 内 容 第一部分： 推销员的基本素质与能力（自我推销） 第二部分： 推销的基本原理与推销模式 第三部分： 推销过程 （ 游刃有余的推销、洽谈技巧） 第一部分：推销员的基本素质与能力 ◆ 树立正确的推销心态： 良好的心态，成功的基石！ ◆ 推销员的基本素质： 心理素质、思想素质、业务素质、身体素质 ◆推销员的基本能力 区 别 几 种 关 系 ◆ 推销与营销 ◆ 推销与促销 ◆ 推销与直销 讨 论 ◆ 题目：你认为，一个成功的推销员应该具备什么样的素质与能力？ 推销员应具备的素质 ◆推销员的心理素质； ◆推销员的思想品德素质； ◆推销员的业务素质； ◆推销员的身体素质 推销员的心理素质 ◆ 坚定自信 ◆ 坚韧顽强（忍、毅力） 苏格拉底与柏拉图 ◆ （饱满的）热情、真诚、机敏 ◆ 圆滑、乐观 缺乏自信的表现 ◆ 缺乏进取精神 ◆ 不敢大胆一试 ◆ 经受不住挫折 记住：要成功，则应“炼就越挫越勇的推销心态！” 缺乏自信的原因（一） 1、自身知识、能力和准备不足。 2、意志消极。如有的人对推销工作缺乏