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推销技术主编 韩广华中国财政经济出版社 目 录 第一章 推销职业 第二章 推销工作 第三章 推销员自我塑造 第四章 寻找顾客 第五章 顾客资格审查 第六章 约见顾客 第七章 接近顾客 第八章 推销洽谈 第九章 处理异议 第十章 成交技巧 第一章推销职业 第一节 推销与推销职业 第二节 建立正确的推销理念 第三节 推销员的职责 第一节推销与推销职业 一、推销的含义 二、推销三要素 三、推销的实质 四、充满希望的推销职业 一、推销的含义 二、推销三要素 1.推销员 2.推销对象 3.推销品 推销员 推销对象 推销品 三、推销的实质 （一）推销产品的使用价值 （二）推销产品的差别优势 （三）推销产品的综合利益 1.一是产品的核心部分 2.二是产品的形式部分 3.三是产品的延伸部分 四、充满希望的推销职业 1.丰厚的经济收入 2.独立性和挑战性 3.晋升的机会 4.工作保障 第二节建立正确的推销理念 一、现代推销观念 二、建立使者心理模式 三、顾客需求第一 四、正确对待推销技术 五、诚信为本 六、做人是关键 一、现代推销观念 1.传统观念：推销员认为自己的推销对象是本企业生产出来的产品。