第十三章商品采购.pptVIP

第十三章商品採購;學習目標;13.1 品牌選擇方案 ;全國品牌;自有品牌;自有品牌四種分類 溢價品牌 (premium brands)： 提供消費者可比製造商品牌品質相當、甚至更好的商品，偶爾也會有適度的折扣。 一般品牌 (generic brands)： 鎖定價格敏感的市場區隔，以折扣價提供沒有任何包裝的產品。 ;模仿品牌 (copycat brands)： 在外觀上、包裝上模仿製造商品牌，通常會被認為品質較低且價格低廉。 獨家聯合品牌 (exclusive co-brands)： 是由全國品牌供應商所開發，通常和零售商聯合，且只由該零售商獨家銷售。 ;獨家品牌;全國品牌與自有品牌之相對優勢 ;13.2 採購全國品牌商品 ;批發市場中心 ;商展 (trade shows) 提供採購人員一個去察看最新產品和款式，以及與供應商進行互動的機會。 一般在與批發市場中心無關的會議中心舉行。 商展中，供應商在指定的區域陳列商品，並且有銷售人員、公司主管、以及有時候會有名人在現場與經過展示區的採購人員交談。 優點：使採購人員能夠去察看更多供應商的商品，以及藉由觀察供應商陳列區的活動程度來估計消費者對商品的可能反應。 ;全國品牌採購流程;13.3 開發和購入自有品牌商品;開發自有品牌商品;採購商品 ;零售商並不需要去跟喊價最低的供應商下訂單，零售商可以選擇去向他們覺得可以及時提供產