第2章__交易磋商与合同订立廉国恩完整版.pdf

第2章 交易磋商 国 际 贸 学习重点 易 实 务 发盘的含义、具备的条件、有效期、撤 回与撤销、终止 对还盘的理解 接受的含义、需要具备的条件、实质性 修改和非实质性修改 第 七 章 一、交易磋商的含义及形式 （一）交易磋商 （Business Negotiation） ： 买卖双方通过函电或见面洽谈，就某项商 品成交条件进行反复协商，以求达成一致 意见的过程。 （二）交易磋商的形式 1.口头磋商：面对面的直接交谈或通过国际长途 电话进行的交易洽商。 如：参加交易会、博览会；邀请客户来华 访问；外派推销人员等。 2.书面磋商：交易双方通过信函、E-mail、电报 、传真、MSN等方式对贸易条件进行洽商。 写作要点：简明、清晰、礼貌 二、交易磋商的内容  进出口合同的条款 主要交易条件 一般交易条件 主要交易条件 一般交易条件 商品的品名 商品的品名 保险 品质 保险 品质 数量 商检 数量 商检 包装 索赔 包装 索赔 价格 价格 仲裁 仲裁 装运 装运 不可抗力等 支付方式 不可抗力等 支付方式 三、交易磋商的程序 4.接受(Acceptance) 1.询盘（Inquiry ） （counter offer ）2.发盘（Offer 3.还盘 （一）询盘（Inquiry） 1.含义：询盘(Inquiry)，又称询价，是指买方为了 购进货物或卖方为了销售货物而向对方提出有关交 易条件的询问。询盘是交易的起点，但其对双方均 无法律上的约束力。 （抛绣球） 2.询盘的内容：可涉及价格、规格、品质、数量、包 装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。 询盘示例：  买方询盘  1、Interested in northeast soybean please telex CIF London lowest price  （对东北大豆有兴趣，请电告CIF伦敦最低价 ）  2、“请报500辆永久牌自行车成本加运费至新 加坡最低价”。  卖方询盘：  1、Can Supply Soybean 1,000 M/T Please