话题营销是客户拜访的催化剂(营销专题)资料.pdfVIP

分公司营销部 李 旭 大家彼此都能对共同探讨的话题产生“共鸣” 营销高手们的“过人招”就是通过客 户关心的“话题” ，将客户资源巧妙地整 合在一起，搭建起稳定、长期的客户 资源平台，实现产品和营销真正意义 上的差异化。在保险营销过程中，如 果遇到陌生客户，我们需要做到以下 几点： 客户关心的话题就是我们的 “敲门砖” 如何准备合适的话题 领会成功营销人士话题的 闪光点 在展业过程中，大家谈论最多的是CPI、 通货膨胀和房价的话题，作为保险营销人 员，要了解以下几个基本问题： 细节服务是营销永恒的话题， 如果每一位营销人员都能在客户的 拜访中，对客户关心的“话题”谈得 “投机” ，那签单就是水到渠成的事。 “话题”营销犹如”催化剂“不仅仅让大 家容易进入市场、走近客户，更能 拉近彼此的距离，最后轻松签单。