见缝插针 匡救一篑.doc

见缝插针 匡救一篑 故事： 阿曼德·哈默于1898年5月21日 谜底： 哈默又成功地运用“见缝插针，匡救一篑”这个威力无穷的原理，在各个涉及的领域取得成功。哈默本人也成为享誉全球的企业巨子。 实践： 由此可见，运用“见缝插针”之计的关键在于“缝”，也就是机遇。然而机遇并不是单纯的幸运，它往往潜藏于平凡的现象背后，被表面现象所掩盖，具有隐藏性。所以，一般人难以觉察到机遇的存在。只有精明的人才能透过现象，看到本质，抓住被人们忽略了的潜在机遇，在人们忽视的“缝隙”中穿插自如。很多伙伴可能都听过营销管理中“利基”一词，这是英文“Niche”的音译，意译为“壁龛、定位”，有拾遗补缺或见缝插针的意思。菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场，并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。?当初我在展业时，逐渐发现了这个神奇的道理，并在工作中尽可能地运用它，我还记得当时很多同期的伙伴都很纳闷为什么我总有源源不断的客户，甚至后来还有人主动找我买保险，这当然不是炒作的结果，而是我在展业的过程中学会利用一切可以利用的机会不断地扩大我的客户群，也正因为如此，往往很多伙伴认为不可能的人最后都成了我的客户，其中还有不少人给我介绍了潜在客户。我曾见过很多伙伴抱怨没有机会认识更多的客户，寿险市场越来越难做，他们说，他们之所以无法完成任务，是因为没有机会、没有关系认识更多的客户。其实对于现在中国的寿险市场来说，机会无处不在，就看你是否抓得住。那么如何抓住机会呢？见缝插针的实质就是善于抓住机会，发现市场，市场潜力是无限的，就看你如何去发现。如果把“缝”看作是一种机遇的话，“见缝”则是要善于发现机遇，捕捉机遇，然后不失时机地利用，充分利用机遇，实施自己的宏伟蓝图。在寿险营销领域里“见缝插针”一直是许多成功营销员信奉的生意经。 善于发现和识别机遇。任何机遇都来自环境的变化，隐藏于现象的背后，并具有偶然、瞬时的色彩。要想发现它、认识它，就需要具有灵活的头脑和敏锐的观察力，所以我们要时时注意观察市场动向。一旦发现机遇，就必须抓紧时间，马上采取行动，才不至于贻误时机。如果犹豫、观望，机遇就会悄然流逝，后悔莫及。 而我在这里说“匡救一篑”则是想告诉伙伴们，探求别人功亏之因，寻求“一篑”，深入开掘，锲而不舍，进而获得九仞之效。“为山九仞，功亏一篑。”九仞高的山，就差那么一筐土而不能完成，不能不令人深感遗憾。我们在纵横交错的寿险推销中，由于种种原因，而这“一篑”之亏，往往又会给智者带来一篑之计，就是匡正和挽救他人的失误，而获得创造性机会的谋略。千万不要再叹息前途未卜，机会到处都有，时时都有，最关键的问题是要学会发现并抓住它。 启迪： 1.阿曼德·哈默的成功之道即“见缝插针，匡救一篑”。成功偏爱能把握机会的人，成功属于能把握机会的人。 2.当好机会出现在眼前时，要敢于扭转航向，当坏的消息传到时，要敢于甩手抛弃，舍末逐本，分清主次。 3.常言道：“机不可失，时不再来。”利用一切可利用的机会去获取成功吧。 本栏目特约策划??叶波2008年7月3日