第十章 进出口合同的商订和履行.pdf

第十章进出口合同的商订与履行 安徽工业大学经济学院 国际贸易系 第十章进出口合同的商订与履行 第一节 进出口交易磋商前的准备工作 第二节 交易磋商的一般程序 第三节 进出口合同的签定 第四节 进出口合同的履行 第一节进出口交易磋商前的准备工作 • 一、交易磋商的概念 – 买卖双方就买卖商品的有关条件进 行协商以期达成交易的过程，称之 为交易磋商（Business Negotiation ），通 常又称作贸易谈判。 第一节 进出口交易磋商前的准备工作 • 二、交易前的准备 – 1．选派得力的经贸洽谈人员。 – 2．选择目标市场。 – 3．选择交易对象。 – 4．制定磋商交易的方案。 第二节 交易磋商的一般程序 第二节 交易磋商的一般程序 交易磋商的形式 交易磋商的内容 交易磋商的程序 交易磋商的形式 交易磋商的形式 • 口头磋商 – 在谈判桌上面对面的谈判，另外，还包括双 方通过国际长途电话进行的交易磋商。 • 书面磋商 – 通过信件、电报、电传、传真及国际互联网 等通讯方式来洽谈交易。 交易磋商的内容 交易磋商的内容 交易磋商的内容，涉及拟签订的 买卖合同的各项条款，其中包括品 名、品质、数量、包装、价格、装 运、保险、支付以及商检、索赔、仲 裁和不可抗力等。 交易磋商的程序 交易磋商的程序 • 询盘 （Inquiry ） • 发盘 （Offer） • 还盘 （Counter Offer) • 接受 (Acceptance) 询 盘 询盘 （Inquiry ）——为了试探对方对交易的 诚意和了解其对交易条件的意见。其内容可以涉 及价格、规格、品质、数量、包装、交货期以及 索取样品、商品目录等，而多数是询问价格，所 以通常将询盘称作询价。 – 买方询盘：Interested in northeast soybean please telex CIF London lowest price （对东北大豆有兴趣，请电告 CIF伦敦最低价） – 卖方询盘：Can Supply Soybean 1,000 M/T Please Bid （可以提供大豆1,000公吨请递盘） 发 盘 发盘(Offer)—— 交易的一方（发盘 人），向另一方（受盘人）提出购买或出售 某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这 些条件与对方达成交易、订立合同的行为。 发盘既是商业行为，又是法律行为 发盘可以是应对方的邀请作出的答复，也可 以是在没有邀请的情况下直接发出 发盘多由卖方发出，也可由买方发出 发 盘 • 发盘的构成条件 – 发盘要有特定的受盘人 – 发盘的内容必须十分确定 – 表明发盘人受其约束 • 发盘的生效和撤回 – 《公约》第15条第1款规定：“发盘于送达受盘人时生 效” – 《公约》第15条第2款规定：“一项发盘，即使是不可 撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受 盘人之前或同时到达受盘人。” 发 盘 •发盘的有效期 明确规定发盘有效期的方法有： – 1.规定受盘人接受的最迟期限 • 如：发盘限12月31 日复到；发盘限12月31 日 复到我方；发盘限我方时间12月31 日复到。 – 2.规定一段接受的期间 • 如：发盘有效期为5天