市场信息分析及其工具.ppt

市场信息 ----分析及其工具应用 第一章、市场信息分析概述 一、市场信息的主要特征 二、市场分析的目的与作用 三、市场信息的内容 第二章、行业竞争分析 一、行业最主要的经济特性 二、行业的竞争结构 三、行业中取得竞争成功的关键 因素 四、行业是否具有吸引力 五、行业市场总需求分析 第三章、市场机会分析 一、市场机会分析的内容 二、企业市场营销环境分析误区 三、企业应取的策略 第四章、市场威胁分析 一、各种风险管理策略的特点 二、消费者购买行为模式 三、影响消费者购买行为的主要因素 四、竞争者 企业生产经营的目标----获取利润 这是企业存在和发展的前提 在市场竞争激烈的今天，企业要获取更大的利润 就必须要----了解市场 市 场 信 息 获取市场信息和加工后的市场信息，不仅可以以文字、图像、声音等方式进行存储，而且可以借助一定的渠道进行传递。在各种传媒非常发达的今天，信息传递的速度相当快。 一、市场信息的主要特征 1.市场信息的可传递性 任何市场信息所表明的都是在一定时间内所发生的事情，在一段时间内有用，随着时间的推移，它的价值呈递减趋势。信息一旦过时，就毫无价值可言。 一、市场信息的主要特征 2.市场信息的时效性 企业处于竞争的市场中，其成功和失败主要取决于它的营销决策，而决策的正确与否又与企业收集的信息有很大的关系，信息在企业的经济决策和经济活动中发挥着导向作用。 一、市场信息的主要特征 3.市场信息的有用性 一、市场信息的主要特征 4.市场信息的可预测性 人们可以利用已经掌握的历史信息和现时信息，对未来市场的变化趋势进行预测，帮助企业确定发展目标。“凡事预则立，不预则废”，这种预测是建立在对市场信息的有效加工、整理、分析的基础上的，而且现在计算机技术的广泛应用，也为企业对市场发展趋势的预测提供了更有利的条件。 研究商品的潜在销售量 开拓潜在市场 安排好商品地区之间的合理分配 企业经营商品的地区市场占有率 通过市场分析，可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益 二、市场分析的目的与作用 1.市场分析的目的 二、市场分析的目的与作用 2.市场分析的作用 企业经营管理： 市场分析可以帮助企业解决重大的经营决策问题 通过市场分析，企业可以知道自己在某个市场有无经营机会，或是能否在另一个市场将已经获得的市场份额扩大。市场分析也可以帮助企业的销售经理对一些较小的问题作出决定。（例如：价格调整、促销奖品的发放力度等） 二、市场分析的目的与作用 2.市场分析的作用 企业经营决策： 帮助企业发现市场机会并为企业的发展创造条件：企业若想在一个新的市场开辟自己的业务，除了要了解那一市场的市场需求之外，还要了解该市场商业上的竞争对手，这些工作都要通过各种分析手段来完成。只有通过细致的市场调查和分析，企业才有可能对自己的营销策略做出正确的决策，公司的规模越大，市场分析工作也就越显得重要，也就越需要在市场分析方面进行大量的投资。 加强企业控制销售的手段（以广告为例：商业广告的途径和种类很多，但究竟哪一种广告的效果好，还需要进行细致的分析研究） 三、市场分析的内容 市场分析的内容 一个企业在生产和经营过程中，需要得到的市场信息是多方面的，由于企业要达到的调查目的不同，企业必须根据决策的要求收集相关的信息，并且对有关内容还要分成具体的调查项目，采用不同的方式和方法调查。 三、市场分析的内容 1.市场环境信息 企业的生产和经营活动是以市场环境为条件的，必须与之相适应和协调。这就要求企业必须了解所处的环境，制定出切实可行的经营决策，才能在市场竞争中取得主动权。 三、市场分析的内容 1.市场环境信息 对购买力信息的收集 具体是指对消费者的收入水平及其发展趋势，消费者收入的投向、居民的潜在购买能力等方面的调查。收入增加就意味着需求扩大，反之则缩小。在调查中应注意消费者可能有许多需要，但不是每种需要都是需求，但只有具有货币支付能力的需要才是真正的需要。 对市场需求量信息的收集 这是指对一定地区、一定时间内消费者的数量、消费者所需产品的数量及其变化趋势等所进行的调查。 三、市场分析的内容 1.市场环境信息 对市场需求结构信息的收集 指对一定地区、一定时间内消费者所需产品的品种、花色、质量、数量、价格等方面的构成情况进行调查。 对竞争环境信息的收集 指对竞争者的经营活动变化的情况及其经营决策的调查。做到心中有数，才能在激烈的市场竞争中占据有利位置，有的放矢地采取一些竞争策略，做到人无我有，人有我优，人优我更优。 三、市场分析的内容 2.消费者信息 三、市场分析的内容 2.消费者信息 对消费者购买动机信息的收集 这种购买意