房产中介发展战略范本.pdf

顺驰置业全国战略之 ———— 顺驰置业全国战略之 ———— 长三角攻略 长三角攻略 2003-2005 长三角发展战略思考 第一部分 2003-2005年发展战略 第二部分 2003-2005年战略描述 第三部分 战略制定及调整的思考 第四部分 当前战略执行情况 第五部分 战略差距 第六部分 战略措施 第七部分 经验教训 第八部分 附件 第一部分2003-2005年发展战略  至2004年，确立南京顺驰在南京房地产中介行业的绝对第一地位，使南京顺 驰成为公司长三角战略的战略策源地和资源供给中心  04年入苏，05年入杭， “两翼齐飞、侧应上海” ，完成置业集团长三角战略基 本构架，确立顺驰在长三角房地产中介行业的NO.1和MARKET LEADER地 位, 使长三角区域公司成为置业集团公司贡献最大、实力最雄厚、最具发展潜 力、综合竞争力最强的优秀区域公司，给置业集团全国化战略以强大助推和 巨大支持  坚决推行聚焦战略管理体系，确保在长三角区域建立先进的房产消费综合服 务网络，树立顺驰在长三角区域内最佳的品牌形象，为客户提供独有的客户 价值法则  深刻理解、全面复制、偏执执行核心价值观，在长三角区域积极传承企业文 化，真正达到“异地同心，一脉相承”，打造核心竞争力最强的团队 第二部分2003-2005年战略描述 一、南京战略目标： 2003年，南京市场占有率5%，2000套， 40店，753万，利润-45万 2004年，南京市场占有率20%，10000套，80店 6000万，利润2933万，确立绝对第一市场领导 者地位，并期望在二级市场取得突破进展 2005年，在南京市场占有率25%，15000套，80店 1亿，利润4898万，确立一枝独秀引领市场之地位 第二部分2003-2005年战略描述 二、异地公司战略目标 苏州  2004年初，进入苏州，至2004年末布控25店，完成1000套，市场占 有率10%，实现收入500万，利润19万，  2005年末，规模25店，完成2500套，市场占有率20%，实现收入 1500万，利润379万，确立苏州房地产中介行业领先地位 杭州  2005年初进入杭州，2005年末布控25店，完成1500套，实现收入 900万，利润156万 第二部分2003-2005年战略描述 三、用聚焦战略管理体系执行战略 聚焦行动纲领、聚焦长三角战略、 聚焦考核指标体系、聚焦核心业务单元 我们聚焦长三角战略，根据考核指标体系和全面 预算管理在工作中推行的效果，积极思考、不断改 进，进一步发挥其在战略执行中的翻译、监督和指导 作用，打造强势的获取资源、整合资源、配置资源、 变现资源的自我发展的区域集团化运营与利润中心。 第二部分2003-2005年战略描述 四、坚定不移地宣贯核心价值观，加强企业战 略能力，加强支持长三角战略的人才储备 回顾公司近年来发展，我们之所以有今天的成就，最重要 的就是因为我们有很多用核心价值观武装起来的人才组成的坚 强团队，但随着公司的快速发展及战略的不断调整，人才储备 现在已经成为后续发展的最大瓶颈，我们需要我们的员工深刻 理解、偏执执行核心价值观；需要员工拥有共同的信念、共同 的目标、共同的行动；需要员工思想先进、作风过硬、业务精 熟、纪律严明、战略能力超强。因此加强干部锻炼培养、加速 员工学习成长、打造优秀团队对实现长三角战略至关重要 第三部分 战略制定及调整的思考 一、置业集团全国战略要求长三角战略快速推进 二、企业快速发展需要不断调整战略 三、长三角经济发展为行业发展提供雄厚物质基础 四、竞争环境的变化要求战略必须调整 第三部分 战略制定及调整的思考 一、置业集团全国化战略要求长三角战略快速推进 公司发展愿景——五年内进入全国22个城市，开到千店规模，做到全国房地产中介行业 第一，成为全国房地产中介行业领导者，建设最具规模、最具影响、客服体验最佳的全 国连锁房地产中介服务网络。我们快速建立长三角区域连锁房地产中介服务网络，才能 够获得可持续发展的竞争优势，以支持置业集团全国化战略 • 目前，长三角还没有真正意义上的区域