攻关大客户资料.docVIP

近，在一本攻关大客户的书上，看到了怎样攻关大客户的一些内容，现在附在网站上，希望给销售人员带来益处。 ? 拿下大客户的关键词1、关于信任? 在暖气片的销售中，信任是成交的关键。客户之所以选择圣春，是基于对品牌的信任，对你个人的信任；客户敢于与你有“默契”的交往，也是基于品牌的信任，基于对你的信任。客户说你的产品价格高或者根本不想见你，是不信任你，不信任你产品的表现，不相信你的产品真的值那么多钱，不相信与你见面能够给他带来好处。所以，初见到客户以后，不要急于介绍产品、报价，应首先建立信任，让他认同你的公司，认同你，认同你的品牌和你的价值主张，认同你的产品，只有这样才能够认同你讲的话。?首先，信任从何而来？在暖气片的销售中，建立信任需要走四部曲：接触（开始） → 认知（加强） → 了解（熟悉） → 信心（偏好） → 信任。从我们的销售中不难发现，客户的信任源于对圣春和你个人的信心，信心来源于对圣春及你个人的了解，了解来源于对品牌的认知，认知来源于客户对你个人的初次接触的印象。你要在与客户沟通中，不断的渗透圣春历史沿革，有历史的成功叫贵族，没有历史的成功叫暴富。每一单业务也都都脱离不了这个四个阶段，因此，首先要你能够在初次拜访时，建立良好的第一印象，为加强客户的熟悉感和对品牌的认知奠定接触。接下来，从认知到了解，再到信心都是两个层面的工作。一个层面是在不断的沟通中增加客户对圣春