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关于新产品发展的思考 关于新产品发展的思考 生意目的 生意目的 开发具潜力新市场 开发具潜力新市场 使达因药业在更好的经济效益 使达因药业在更好的经济效益 条件下快速成长 条件下快速成长 策略重点 策略重点  按保健专业方向，发掘市场潜力，  按保健专业方向，发掘市场潜力， 开发不同新产品。 开发不同新产品。  充分发挥现有资源  充分发挥现有资源 — 人员/架构/运作系统/关系网络/投资资金 — 人员/架构/运作系统/关系网络/投资资金 新产品开发考虑点 新产品开发考虑点  直观判断  直观判断 （一）女性市场 （一）女性市场 （二）抗氧化概念（健康/美容效果） （二）抗氧化概念（健康/美容效果） 新产品开发考虑点（续） 新产品开发考虑点（续）  初步考虑环节  初步考虑环节 — 市场容量，趋势，未来潜力 — 市场容量，趋势，未来潜力 — 对象可能是哪一群，要求如何被满足 — 对象可能是哪一群，要求如何被满足 — 竞争状况及趋势，机会及威胁在哪里 — 竞争状况及趋势，机会及威胁在哪里 — 成本及可行售价，利润率估计，何时回收 — 成本及可行售价，利润率估计，何时回收 — 是否运用现有通路基础扩张 — 是否运用现有通路基础扩张 — 原料及生产可行性及稳定性 — 原料及生产可行性及稳定性 — 法规考虑 — 新产品、品牌登记 — 法规考虑 — 新产品、品牌登记 新产品发展的思考方法 新产品发展的思考方法 Ïû·ÑÕ߶ ´²ì ²úÆ·ÀûÒæµã ²úÆ·Ö §³Öµã 新产品发展的思考方法 新产品发展的思考方法  消费者洞察  消费者洞察 是一种对消费者的行为、习惯和态度的透彻理 是一种对消费者的行为、习惯和态度的透彻理 解，是深入发掘某一群消费者隐藏在内心的需 解，是深入发掘某一群消费者隐藏在内心的需 求，可以在行销传播中运用来激发消费者，使 求，可以在行销传播中运用来激发消费者，使 他／她动心。 他／她动心。  产品利益点  产品利益点 识别或创造出一种产品利益点去满足在洞察中 识别或创造出一种产品利益点去满足在洞察中 所表现出来的需求 所表现出来的需求  产品支持点  产品支持点 用什么形式的产品才能最好地提供这种利益点 用什么形式的产品才能最好地提供这种利益点 北大达因的新产品发展方向 北大达因的新产品发展方向  什么人的钱最好赚及最容易赚？  什么人的钱最好赚及最容易赚？ 针对哪一群消费者？ 针对哪一群消费者？  希望针对女性消费者  希望针对女性消费者  针对哪一类的女性？  针对哪一类的女性？  她们有哪些未被满足的内心需求？  她们有哪些未被满足的内心需求？ 针对哪一群女性 针对哪一群女性 年龄 职业 家庭 心理 生理 年龄 职业 家庭 心理 生理 少女 14— 19岁 办公室白领 未婚 怕老 皮肤色斑 少女 14— 19岁 办公室白领 未婚 怕老 皮肤色斑 年青女性 20—29岁 工厂蓝领