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颠峰销售技巧训练 讲师：廖 佑 呈 习 全力以赴 配合 怕 Buddy 你和buddy是一体的，你要确保 buddy和自己的突破。 你犯错视同buddy犯错。 照顾buddy。 分Buddy ，分小组 单元一、成功方法学与建立销售风格 单元一、成功方法学与建立销售风格 销售工作的认识？ 需求 满足 剒　 　 砩 目前状况 理想状况 目前状况 理想状况 整套解决方法 整套解决方法 满意 「销售」是帮助客户做好购买，解决问题 销售工作伟大 谁怕谁?口吃 客户和我是团队 讲师、法说、政治、带团队、工作教导 为什么要过穷日子 • 如果进入销售这行业没有想要成为这 行业的第一名，那不如不要选择销售 工作，因为不是被淘汰，就是勉强糊 口，不如去当公务员 • 销售工作就是当老板，自己的收入自 己决定，不是由别人决定 • 明星销售员几百万比比皆是 • 单靠死薪水够花吗?一生的梦想要多 少钱? 嘉宾讲座 撕下脸来 明星 专业 底薪、营销找不到工作 震惊美国华尔街的统计报告 • 在美国，每年2 0％的销售人员售出8 0％ 的产品；在大宗商业商品买卖中，4％的销 售人员甚至完成了94％的销售额 • 颠峰销售人员和一般销售人员的工作时间 是差不多的 • 销售80%靠情感 何谓颠峰销售 初级班、高级班 停车 要学飞先学摔 代表人物 • 乔吉拉德，于一九七三年创下前所未闻的 一千四百二十五辆个人年度汽车零售纪 录，每月最高销售纪录一百七十四辆，平 均每日售出六辆车 • 年收入比执行长更高 乔吉拉德 正拳 改变命运的方法 • 成为销售人员都会学过销售的技巧 100个拒绝 • 人不会变，给方法也不会变 球星养成 • 从那80%的销售人员变成那20%的销售人员 的关键心态:随时随地都在销售 全身心投入 • 销售人员最重要是训练精神力 • 销售人员是人才干的，开好车 • 脚皮厚、脸皮厚、嘴皮厚 从小的妳