“尊享人生年金保险”理财产品培训.pdf

“尊享人生年金保险”理财产品培训 本节课需要用到的辅助工具及资料 产品手册 计划书 单页 二折页 开发背景 开发背景 条款解析 条款解析 利益演示 利益演示 产品特色 产品特色 给队伍一个利器 给客户一个理由 推动绩优团队建设，适时推出高件均、高 储蓄型理财产品，安全 保费的产品，真正提高队伍能力，提高队 伍收入 稳健，兼具教育、养老 等保障功能，满足客户 给同业一个冲击 通过长期储蓄，积累财 富的要求 得到监管部门的肯定和 高度关注；十年保额分 红积淀的优势与创新性 给公司一个契机 的设计完美结合，在分 跨入全面超越阶段，迈入中国寿险第一军团 红险的激烈竞争中脱颖 而出 给队伍一个利器 “沿海计划”依托万能产品刷新了东南片区人均产能及 件均保费的历史记录，同时也积累了丰富的理财型产品销售 经验。 “沿海计划”更放大了业务队伍的格局，使队伍对此 类高件均、高保费的产品建立起前所未有的销售信心； “尊享人生年金保险”正是紧跟形势，顺应发展需求， 为推动绩优团队的建设，适时推出的一款高件均、高保费的 产品。 给同业一个冲击 监管法规变化的影响 新保险法——强调保护客户利益，提高了对于保障 型产品的销售监管力度，但从某个角度讲也增加了投 保人的道德风险，从而会提高保险公司的运营成本和 赔付率，使保费上涨不可避免，特别是保障型险种核 保要求更加严格。 会计准则的修改——投资型保单中的投资部分将 不纳入保费 统计口径。依靠投连、万能等投资型险种 的保险公司市场份额将大幅下降，将被迫进行产品转 型，同业市场策略由万能回归分红——增加了分红险 市场的竞争压力。 保额分红 十年积淀 保 额 分 红 年度红利 全差利源 会长大的保险 终了红利 双重复利 纯正血统 特殊红利 三才理论 一个十年演绎的神话 保额分红绽放十年 毕竟 新华是专业的 市场上保额分红文化积淀最深的保险公司 市场上保额分红机制积淀最久的保险公司 市场上保额分红产品线最丰富的保险公司 给公司一个契机 经过十三年的风雨兼程，新华公司走过 了一条不平凡的发展道路，成功走过了四个 发展阶段：初拓市场阶段、全国布局阶段、 转型提升阶段和战略领先阶段，并即将跨入 第五个关键战略发展期——全面超越阶段。 新华公司要把握这个机会，通过……全 面超越主要竞争对手，迈入中国寿险第一集 团，成为中国寿险业的市场领导者之一。 ——摘自孙兵总裁2009年 年中会议讲话摘要 给客户一个理由