三步成交第二步--挖掘客户“立体化”需求资料.pptVIP

挖掘客户“立体化”需求 三步成交第二步 需求挖掘观念的转变 立体化需求 快乐之星卡——平安 车险——平安财产险 家财险——平安财产险 尊优——平安健康险 新一贷——平安银行 实用综合金融产品介绍 每个人都知道我们是在一家综合金融集团工作 在过去几个月中谁做了综合金融产品的推介？ 你是否还是难于开口，挖不出客户需求？ 你有真正把自己当作客户经理吗？ 逐步解决客户立体化需求 感情逐渐加深 建立感情 挖掘寿险需求 转 变 客户的需求是立体化的，也许…… 新一贷 底商险 信用卡 他最着急解决的事不是保险 寿险需求是隐藏在他最深处的需求 再挖掘出他的寿险需求 你需要先帮他解决最着急的需求，建立感情 你最着急让他解决的事是保险 平安给你综合金融的舞台 你要在上面绽放光彩 女性客户 守护天使卡 投资客 信托私募、陆金所/证券 综合金融助你满足 客户各种需求 老年市场 安享晚年卡 少儿市场 快乐之星卡/ 少儿安康卡E款 缘故市场 信用卡/银行零售产品/证券转开户/新一贷 陌生拜访 信用卡 / 养老险卡式业务/ 新一贷 网络市场 万里通 /一帐通 / 壹钱包/天下通/平安口袋银行 老客户再生 银行存 / 贷款 /信用卡/新一贷 中高端客户 财富e 尊至全球医保/紧急医疗救援卡 车族市场 车险 / 车主卡/ 平安好车 企业 养老年金/ 企业财产险 /责任险 社区 家财险/底商