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第6章接近顾客 学习要求 教学要点 课堂研讨 案例分析 第6章接近顾客 1 一、学习要求  1. 明确接近准备的含意、意义与内容  2．掌握约见的内容、约见要考虑的各种问题 及主要方法  3．明确接近的目标，并掌握接近顾客的主要 方法 第6章接近顾客 2 二、教学要点  （一）接近准备的意义  （二）接近目标顾客应当做哪些必要的准备  （三）推销约见内容  （四）推销人员主要采取的约见方法  （五）接近顾客的目标和方法  （六）接近顾客的主要方法  （七）接近顾客的技巧 第6章接近顾客 3 推销接近的概念 接近：推销接近是指推销人员为了同目标顾 客进行推销洽谈，而对其进行初步的接触或 再次访问，以便把推销引入洽谈的一个活动