客户独尊-顾客、营销跟业务三方对话的销售方法资料.pdfVIP

武汉精伦电子股份有限公司销售中心 ZH/O 客 户 独 尊 顾客、营销和业务三方对话的销售方法 原著作者： 迈克尔·博斯沃思 （Michael Bosworth ） 销售系统开发与训练公司Customer Centric SystemS 的创办人之一， 《赢在成交》｝（Solution Selling）的作者， 在斯坦福大学商管研究所教授科技导向公司的市场策略课程。 约翰．霍兰 （John Holland ） Customer Centric Svstems 有限公司的创办人之一， 此前曾任职IBM 的通用系统部（General Systems Division ）、Storage Technology Corporation 及 Sand Technology 公司。 第 1 页 共 26 页 武汉精伦电子股份有限公司销售中心 ZH/OC04