营业部的训练与辅导.pdf

T— 1 我的简历 •87．8 毕业于华东理工大学，获工学硕士学位 •87．9— 93．6 在华东理工大学担任讲师 •93．8--95．7 下海经商 •95．9 加盟中国平安保险公司 •96．4 晋升为见习主任 •96．7 晋升为二级业务主任 •97．7 晋升为一级业务主任，并筹建鼎盛营业部 •97．10 晋升为高级业务主任二级 •98．3 任鼎盛营业部经理 •00。3 育成金龙部 T— 2 荣 誉 96．4 参加在青岛举办的第一届上海寿险精英会议 97．3 获96年度总公司优秀业务员称号 98．2 被上海分公司授予97年度优秀业务主任称号 98．10 荣幸地参加第三届上海寿险精英会议 98．10 鼎盛部在“九华山论件”竞赛中荣获第二名 99．3 鼎盛部被上海分公司授予98年优秀营业部称号 99．3 出席98年度总公司寿险高峰会议 99．4 在“玉兔开门满堂红”业务竞赛中荣获第一名 99．11 出席第四届上海寿险精英会议 2000．3 鼎盛部被上海分公司授予99年度优秀营业部 2000．3 出席第四届总公司寿险高峰会议 T— 3 寿险经营的三大支柱 寿险经营的三大支柱 选择 增员 训练 T— 4 T— 5 课程的目标 课程的目标 明确训练与辅导在寿险经营中的重要地 位。 掌握营业部训练体系建立和运作方法。 明确经理在营业部训练工作中应扮演的 角色。 掌握营业部讲师队伍的建立和讲师培养 的方法。 T— 6 课程结构 课程结构 训练与辅导概论 营业部训练体系与运作 T— 7 T— 8 何谓训练？何谓辅导？ 训练与辅导关系如何？ 是同一个概念？还是不同概念？ T— 10 辅导与训练的区别 辅导与训练的区别 训练：系统的、有计划、集体的、阶段性 的人才培养过程，强调的是基本能 力的建立。 辅导：随机的、个别式的、非正式课程的