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客户拓展 课程大纲 客户拓展的重要性——漏斗原理 潜在客户应具备的条件 潜在客户的分类 客户拓展的方法 缘故法——网络示意图 介绍法 寻找你的影响力中心 直冲法 随机法 资料收集法 信函开拓法 社团开拓法 咨询开拓法 互联网开拓法 目标市场开拓法 客户拓展的步骤 计划200 帮助证券经纪人理清思路， 完成客户分类的最佳工具。 计划200.xls 课程回顾 * 投资经理专业化销售培训客户拓展 认识客户拓展的漏斗原理及其重要性 清楚客户拓展的十种基本方法 掌握“计划——200”、工作日志的使用方法 课程目标 专业化销售 之 客户拓展 专业化销售 之 客户拓展 客户拓展的重要性 潜在客户应具备的条件及分类 客户拓展的方法 客户拓展的步骤 专业化销售 之 客户拓展 A+B+C+D C B A 成功开户 客户流失 D 持续不断的拓展客户是永续经营的基础 专业化销售 之 客户拓展 个人潜在客户—— 有钱、易接近、有投资需求 机构潜在客户—— 有钱、有投资需求 专业化销售 之 客户拓展 A类：有钱、易接近、投资意向明显 B类：已在其他证券公司开户 C类：有钱但投资股市意向不太明显 没多少钱但非常认同证券投资 D类：没多少钱又不认同投资股市 专业化销售 之