如何有效利用客户资源44页资料.pptVIP

课程大纲 客户资源的重要性 客户资源的利用现状分析 优质客户资源的特点及分类 如何利用老客户资源？ 客户资源的重要性 1、客户资源是业务员的宝贵财富； 2、客户资源决定寿险事业的成败； 3、客户资源开拓是一项持续性的工作。 客户资源是 寿险营销的第一要务 未成佛道，先结人缘 人脉即钱脉 客户资源是营销事业的基石 我知道产说会挺好 我知道上保费有佣金赚 我知道企划奖励不错 …… 但是我没有客户。 该买的都买了，不买的也没啥好聊的，请你告诉我该找谁？ 课程大纲 客户资源的重要性 客户资源的利用现状分析 优质客户资源的特点及分类 如何利用老客户资源？ LIMRA曾调查了六百位阵亡的销售人员，以便得知他们不能成功的原因。结果显示最大的原因就是没有足够的准客户。 对我们而言最重要的是什么？ 世界上最远的距离不是天涯海角，而是我在你身边，你却不知道我爱你。 对于一个销售人员来讲，世界上最大的悲哀不是寻找不到准客户，而是准客户就在我们身边，而我们却并不知道。 课程大纲 客户资源的重要性 客户资源的利用现状分析 优质客户资源的特点及分类 如何利用老客户资源？ 优质客户资源的特点 有寿险需求 有保险意识 有一定经济能力 身体健康 易于接近 优质客户资源来源于哪里？ 缘故客户群体 转介绍客户群体 老客户群体 缘故客户的优点 易取得信任 易接近 易面谈 易促成 转介绍客户的优点