《如何有效进行目标管理》.pdf

《如何有效进行目标管理》 主要内容 • 一、目标 • 二、整体目标 • 三、目标管理 一、目标 • 什么是目标 • 企业持续存在的条件 • 目标的确定 • 目标的表达 什么是目标? • 目标就是结果要求 • 满足目标的行为才是有效的 • 目标只有一个 1. 一个整体的业绩 2. 一个共同的努力方向 德鲁克《管理实践》 • 任何企业必须成为一个真正的整体，并且 将个人的努力融汇成一种共同的努力。 • 每个成员的贡献是不同的，但每个成员的 贡献必须融成一个整体。 • 产生出一种整体的业绩。 • 企业的各项工作，都必须以整个企业的目 标为导向。 • 管理人员的工作必须注重于企业整体的成 功。 请确立一个目标？ • 市场占有率? • 产品? • 技术? • 人才? • 以上目标能使公司持续下去吗? 企业持续存在的条件 • 净利润 • 资金利润率 • 现金流量 企业所需要的经营业绩（目标） • 提高有效出货 • 减少存货占用 • 降低营运費用 • 三者排序一定 目标的表达(示例) • 销售收入 • 货款回收 • 销售费用 • 库存占用 二、整体目标 现实经营上的困境 摆脱困境的逻辑 时间与空间转换 经营方式的改变 TCL的经营方式 现实经营上的困境 降低销售重心 掌控渠道终端 争夺客户剧烈 成本费用趋高 利润空间锐减 依赖现金流量 摆脱困境的逻辑 控制成本主要因素 加强存货管理 市场预测能力有限 外部环境动荡 时间与空间转换 Q q2 q1 T t0 t1 t2 Q q2 q1 T q1q2=存货或断货风险 t0 t1 t2 时间与空间转换  改变生产方式 1. 缩短生产周期 2. 提高生产柔性  改变供货方式 1. 缩短供货周期 2. 强化配送能力  改变销售方式 1. 提高分销能力 2. 加快信息反馈(IT技术) 改变生产方式 • 一类生产方式 • 二类生产方式 • 三类生产方式 • 戴尔模式(生产方式) 改变供货方式 • 缩短供货周期 • 强化配送能力 改变销售方式 • 提高分销能力 • 加快信息反馈(IT技术) 经营方式的改变 生产驱动转向市场驱动 间接经营转向直接经营 市场(客户)驱动 宜家家居的经营方式 (市场导向型组织) 内部价值链的重新排序